TikTok für Unternehmen: So erreichst du mit Kurzvideos deine Zielgruppe

TikTok hat die Welt im Sturm erobert. Die Plattform startete 2016 als Musical.ly, ein Ort für lip-synced Videos, und hat sich schnell zur führenden Kurzvideo- und Social Media-App entwickelt. Mit einer Prognose von zwei Milliarden Nutzern für 2025 zeigt TikTok ein Wachstum, das seinesgleichen sucht.

TikTok ist längst mehr als nur Tanzvideos und Challenges. Marken wie Duolingo, Ryanair und Salesforce nutzen die Plattform für kreative Kampagnen, um neue Zielgruppen zu erreichen.

Kurz gesagt: TikTok ist weit mehr, als nur eine Trend-App. Es ist ein kraftvolles Marketinginstrument für Unternehmen, die wissen, wie es funktioniert.

Doch wie genau starten Unternehmen auf der Kurzvideo-App? Wir haben uns in den aktuellen TikTok Trend Report 2025 eingelesen und geben dir in diesem Artikel das Wissen, was du für deinen Start auf der Plattform brauchst. Also lass uns starten!

Was ist TikTok?

TikTok gehört zum chinesischen Technologieunternehmen ByteDance und hat sich in den letzten Jahren zu einer der einflussreichsten Social-Media-Plattformen entwickelt. Mit der einzigartigen Mischung aus Entertainment, Trends und Kreativität begeistert die App Nutzer:innen weltweit.

Obwohl TikTok inzwischen verschiedenste Content-Formate zulässt, steht vor allem eines im Mittelpunkt: Kurzvideos.

Nutzer:innen können mit Filtern, Effekten und Musik experimentieren und so Videos erstellen, die auf echte Geschichten und Spontanität setzen. Die Mischung aus vielfältigen Inhalten und einfacher Bedienung machen TikTok zur führenden Social-Media-Plattform:

Weltweit nutzen 1,59 Milliarden monatliche Nutzer:innen die Plattform, in Deutschland sind es ganze 20,9 Millionen – Tendenz steigend.

Lohnt sich TikTok für Unternehmen?

Wie unterscheidet sich TikTok von anderen Plattformen?

Auf TikTok treffen Dynamik, Spontanität und eine lebendige Community aufeinander. Im Gegensatz zu Instagram oder Facebook setzt die Plattform weniger auf bestehende Reichweiten – hier kann jedes Video viral gehen, unabhängig von der Follower-Zahl. Der Algorithmus spielt Inhalte gezielt an interessierte Nutzer:innen aus und ermöglicht auch neuen Accounts schnelle Sichtbarkeit.

Trends entstehen rasant und werden von Millionen aufgegriffen, was TikTok einzigartig im Social-Media-Kosmos macht.

Das passt zu deiner Marke? Dann schauen wir uns jetzt die Zielgruppe genauer an.

Wer nutzt TikTok?

Die Nutzer:innen-Gruppen von TikTok sind vielfältiger, als viele denken:

• 35 Prozent der TikTok-Nutzer sind 18 bis 29 Jahre alt.
• 29 Prozent der TikTok-Nutzer sind 30 bis 39 Jahre alt – eine wichtige Gruppe für Marken mit Kaufkraft.
• 17 Prozent der TikTok-Nutzer sind zwischen 40 und 49 Jahre alt.
• 19 Prozent der TikTok-Nutzer:innen in Deutschland sind zwischen 50 und 64 Jahre alt.

Fünf Vorteile von TikTok für Unternehmen

• Unschlagbare Reichweite:  TikTok hat mehr als 1,59 Milliarden monatliche Nutzer:innen und wächst kontinuierlich weiter. Jeden Tag verbringen Nutzer durchschnittlich 90 Minuten auf TikTok – so viel, wie auf keiner anderen Plattform.
• Kreative Inhalte:  TikTok bietet Marken die Möglichkeit, innovative und emotionale Kampagnen zu erstellen. 68 Prozent der Nutzer:innen interagieren mit Markeninhalten, wenn diese unterhaltsam, authentisch und kreativ sind.
• Authentizität:  TikTok fördert echte, nahbare Inhalte, die Vertrauen schaffen. Studien zeigen, dass 70 Prozent der User:innen Marken mit authentischen Inhalten eher positiv wahrnehmen.
• Vielfalt an Zielgruppen:  Während TikTok oft mit Gen Z assoziiert wird, sind 65 Prozent der Nutzer älter als 30 Jahre – darunter viele Millennials mit hoher Kaufkraft.
• Direkte Community-Interaktion:  Marken, die auf Interaktion setzen, erzielen deutlich höhere Engagement-Raten – bis zu 15 Prozent mehr im Vergleich zu Plattformen wie Instagram.

Wie starte ich als Unternehmen auf TikTok?

Der Einstieg auf TikTok kann wie ein Sprung ins kalte Wasser wirken. Welche Inhalte kommen an? Wie erreiche ich meine Zielgruppe? Doch mit der richtigen Strategie wird aus Unsicherheit eine echte Chance – und TikTok vielleicht zum Hidden Champion deiner Marketingstrategie.

TikTok lebt von Authentizität, Spontanität und direkter Interaktion. Hochglanz-Werbespots haben hier keinen Platz, stattdessen funktionieren echte Geschichten, ungeschönte Einblicke und kreative Formate. Weniger ist hier oft mehr.

Die gute Nachricht: TikTok bietet spezielle Business-Tools, die es Marken erleichtern, ihre Performance zu analysieren und ihre Marketingstrategien zu optimieren. Wer also gezielt auf Trends setzt und die Plattform aktiv nutzt, kann schnell eine engagierte Community aufbauen.

Marken, die sich trauen, aus ihrem Alltag oder hinter den Kulissen zu berichten, haben hier einen klaren Vorteil.

Ein erfolgreicher Start auf TikTok braucht mehr als nur ein paar hochgeladene Videos. Damit dein Unternehmen die Plattform strategisch nutzt, sind drei Dinge entscheidend:

• Ein professionell eingerichteter Business-Account
• Eine klare Content-Strategie
• Ein gutes Gespür für die Funktionsweise der Plattform

Mit diesen Schritten legst du den Grundstein für eine gute TikTok-Strategie:

1. TikTok-Business-Account erstellen

Bevor du mit TikTok beginnst, ist ein Business-Account ein Muss. Warum? Ein Business-Account bietet dir Zugriff auf wertvolle Tools wie Analysen, Trends und Werbefunktionen, die dir helfen, deine Zielgruppe besser zu verstehen und zu erreichen.

2. Zielgruppenanalyse mit TikTok Analytics

Als Nächstes musst du herausfinden, was deine Zielgruppe interessiert und wann sie aktiv ist.

TikTok bietet die Möglichkeit, ganz unterschiedliche Nutzer:innen anzusprechen – von Gen Z über Millennials bis hin zu älteren Generationen. Doch um wirklich Aufmerksamkeit zu gewinnen, muss dein Content genau zu deiner Community passen.

Mit einem Business-Account erhältst du Zugriff auf detaillierte Analytics. Diese verraten dir:

• Wer schaut deine Videos?  Altersgruppen, Geschlecht und Standort zeigen, welche Zielgruppen du bereits erreichst.
• Wann ist deine Community aktiv?  Morgens um 5 Uhr, in der Mittagspause oder doch erst abends um 21 Uhr? Finde heraus, wann du die meisten Nutzer:innen erwischst.
• Welche Inhalte funktionieren am besten?  Sieh dir an, welche Videos deine Community liked, kommentiert oder teilt – das zeigt, was dein Publikum wirklich interessiert.

3. TikTok-Trends beobachten

Trends sind der Herzschlag von TikTok. Ein Blick auf die "For You"-Seite zeigt dir, welche Challenges, Hashtags oder Videoformate gerade beliebt sind. Passt ein Trend zu deiner Marke, dann greif ihn auf und nutze ihn für deine TikTok-Videos!

Und wer weiß, vielleicht sind „5-to-9“, „Corporate Baddie“ oder „Dupe Culture“ genau das Richtige für dein Storytelling?

4. Kommentare als direkter Draht zur Community

TikTok lebt von Interaktion, und die Kommentarspalte ist einer der wichtigsten Orte dafür. Wer die Kommentarspalte also strategisch nutzt, kann Kund:innen besser verstehen, Inhalte optimieren und langfristige Markenbindungen aufbauen.

Bringen sich Marken authentisch in Gespräche ein, werden sie sichtbarer, nahbarer und vertrauenswürdiger. TikTok-Kommentare sind daher kein Nebenprodukt, sondern ein zentrales Tool für Community-Building und Markenloyalität.

5. TikTok-Communities als Schlüssel für Markenwachstum

TikTok ist nicht nur eine soziale Videoplattform, sondern auch ein Netzwerk zahlreicher spezialisierter Communities. Unternehmen, die sich gezielt an relevante Gruppen wenden, können eine engere Bindung zu ihrer Zielgruppe aufbauen.

Dazu zählen unter anderem:

• #corporatetok – Marken, die Business-Themen modern und unterhaltsam vermitteln
• #granfluencers – Ältere Creator, die generationsübergreifend inspirieren
• #WomenInSTEM – Frauen in Wissenschaft und Technik

Du weißt nicht, wovon wir sprechen? Hier ist eine Übersicht aus dem TikTok Trend Report 2025 zu den beliebtesten Communities:

6. Setze gezielt Kooperationen mit Creator:innen ein

2 von 3 Nutzer:innen bevorzugen Marken, die mit bekannten Creators zusammenarbeiten. Unternehmen profitieren dabei auf mehreren Ebenen:

• Direkter Zugang zur Zielgruppe: Creator:innen haben eine treue Community, die ihnen vertraut. Eine Empfehlung durch sie wirkt authentischer als klassische Werbung.
• Trendgespür & Plattform-Know-how: Sie wissen genau, welche Inhalte funktionieren, welche Trends gerade relevant sind und wie Algorithmen auf TikTok arbeiten.
• Hohe Engagement-Raten: Creator:innen-Inhalte erhalten oft mehr Interaktion als Marken-Posts, weil sie unterhaltsam, nahbar und kreativ sind.

Eine Zusammenarbeit mit Creator:innen kann also nicht nur die Reichweite erhöhen, sondern auch die Markenwahrnehmung stärken und für mehr Interaktion sorgen.

7. Nutze TikTok-Ads als Reichweiten-Boost

Organische Inhalte sind wichtig, aber gezielte Werbeanzeigen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Die 3 wichtigsten TikTok Ads-Formate:

• In-Feed-Ads: Erscheinen zwischen den regulären Videos im „Für dich“-Feed und wirken wie ein normaler TikTok-Post.
• Spark Ads: Diese Ads nutzen bereits funktionierende, organische Inhalte und erhöhen deren Reichweite.
• Branded Hashtag Challenges: Unternehmen animieren Nutzer:innen dazu, unter einem Marken-Hashtag eigene Videos zu erstellen. Diese Challenges fördern Engagement und haben großes Potenzial für virale Reichweite.

Damit TikTok Ads gut ankommen, sollten sie sich nicht wie klassische Werbung anfühlen. Je natürlicher sie in den Feed passen, desto besser. Inhalte, die Trends aufgreifen, mit beliebten Sounds arbeiten oder Creator-Elemente einbinden, wirken glaubwürdiger und bekommen mehr Interaktion. Wer regelmäßig testet und optimiert, holt das Beste aus seinen Ads raus.

Tipp: TikTok bietet mit seinem “Creative Center” eine riesige Bibliothek an TikTok-Ads und Best Practices an und zeigt ganz genau, was aktuell auf der Plattform gut funktioniert. Über Filter, kannst du ganz gezielt nach Inspiration für deine nächstes Werbevideo auf der Plattform suchen:

TikTok Best Practices: Erfolgreiche Unternehmen und ihre Strategien

Wir haben euch drei Beispiele mitgebracht die zeigen, wie gut TikTok für Unternehmen funktioniert:

Duolingo: Schaffe einen Wiedererkennungswert

TikTok-Performance: 16,8 Mio. Follower:innen und 432 Mio. Likes (Stand März 2025)

Das Maskottchen von Duolingo, eine grüne Eule, ist mittlerweile eine TikTok-Ikone. Mit witzigen und charmanten Clips schuf Duolingo einen Wiedererkennungswert, der die Community begeistert. Der Erfolg zeigt, wie wichtig es ist, auf TikTok mit originellem und humorvollem Content aufzufallen.

Ryanair: Mit Witz und einem Augenzwinkern

TikTok-Performance: 2,5 Mio. Follower:innen und 52 Mio. Likes (Stand März 2025)

Auf TikTok greift Ryanair gängige Klischees über die eigene Marke auf: enge Sitze, günstige Preise, strenge Gepäckregeln oder Verspätungen – all das wird mit einem Augenzwinkern und kreativen Videoeffekten inszeniert. Besonders bekannt sind die Clips, in denen sich Flugzeuge selbstironisch über die Airline äußern.

Durch diesen humorvollen Ansatz schafft es Ryanair, mit der Community auf Augenhöhe zu kommunizieren. Die Kommentare unter den Videos zeigen: Wer sich selbst nicht zu ernst nimmt, sorgt für Gesprächsstoff – und genau das macht die Marke auf TikTok so erfolgreich.

Salesforce: Mut zu unerwarteten Formaten

TikTok-Performance: 62 Tsd. Follower:innen und 200 Tsd. Likes (Stand März 2025)

Statt ein klassisches Recruiting-Video zu drehen, setzt Salesforce auf ein unerwartetes Format: Ein Kind als Interviewer.

Die Frage: “Wie würdest du Salesforce einem 7-Jährigen erklären?”

Die ehrlichen, ungefilterten Antworten machen das Unternehmen sympathisch und greifbar. Die lockere Event-Atmosphäre im Video und die Begeisterung der Mitarbeitenden zeigen Salesforce als nahbares und authentisches Unternehmen.

KI verändert die Contenterstellung auf TikTok

TikTok lebt von schnelllebigen Trends und konstantem Content-Nachschub. Für Unternehmen bedeutet das: Wer sichtbar bleiben will, muss regelmäßig neue Videos produzieren. Genau hier kommt Künstliche Intelligenz ins Spiel.

KI-gestützte Tools wie PlayPlay helfen Marketingteams, Inhalte schneller und effizienter zu erstellen, ohne an Kreativität einzubüßen.

• KI schlägt Videoideen vor und generiert Skripte, die zu aktuellen TikTok-Trends passen.
• Automatische Untertitel machen Inhalte barrierefreier und verbessern die Verständlichkeit.
• KI-gestützte Voice-Overs ermöglichen es, Videos schnell in mehreren Sprachen zu vertonen und so internationale Zielgruppen anzusprechen.

Mit der richtigen Strategie kann KI nicht nur Prozesse optimieren, sondern auch Marken dabei unterstützen, schneller auf Trends zu reagieren und noch relevanter für die TikTok-Community zu werden.

TikTok als neuer Teil deines Marketing-Mix?

TikTok ist längst kein Geheimtipp mehr, sondern ein wichtiger Bestandteil moderner Marketingstrategien.

Mit über 1,5 Milliarden monatlichen Nutzer:innen weltweit bietet die Plattform eine einmalige Chance, Zielgruppen auf eine neue Weise anzusprechen.

Das Besondere für Unternehmen: Auf TikTok zählt nicht die Anzahl der Follower, sondern wie originell und mitreißend die Inhalte sind. Der Algorithmus belohnt kreativen Content und ermöglicht es auch kleinen Marken, mit ihren Ideen eine große Reichweite zu erzielen. Selbst mit begrenztem Budget haben Unternehmen die Chance, ihre Marke auf Augenhöhe mit etablierten Playern zu positionieren – auf welcher Plattform sonst ist so etwas möglich?

Besonders die Kommentarspalte hat sich zu einem wichtigen Touchpoint für Marken entwickelt. Unternehmen, die hier aktiv mit ihrer Community interagieren, erhalten wertvolle Einblicke, fördern die Markenbindung und machen TikTok zu einer echten Dialog-Plattform.

Doch der Erfolg kommt nicht von allein: Wie bei jeder Plattform erfordert TikTok-Marketing eine klare Strategie, regelmäßigen Content und ein Gespür für Trends. Wer die Dynamik der Plattform versteht und bereit ist, sich auf neue Formate einzulassen, kann die volle Kraft von TikTok nutzen.