Stell dir vor, du möchtest einen Grill kaufen. Bei Amazon siehst du zehn verschiedene Modelle. Alle sind gut bewertet, alle haben ähnliche Features. Für welchen sollst du dich entscheiden?
Plötzlich ist da dieses Amazon Produktvideo: ein hübscher Garten, Lichterketten, lachende Menschen – und ein Gasgrill, auf dem saftige Steaks brutzeln. Genauso stellst du dir den Sommer im Garten vor. Und der Klick auf den Button "Zum Einkaufswagen hinzufügen" fällt jetzt ganz leicht.
Diese Emotionen wecken, technische Features in kürzester Zeit erklären und die Kaufentscheidung erleichtern – das können nur Videos.
Nicht umsonst geben 90 % der Verbraucher:innen an, dass ein Produktvideo ihnen beim Kauf hilft. Und immerhin 82 % der Verkäufer:innen sagen, dass sie mit Videos ihre Verkäufe signifikant steigern konnten.
Zeit, sich um ein Amazon Produktvideo zu kümmern. In diesem Beitrag erfährst du deshalb:
- Welche Arten von Produktvideos es gibt,
- wie du ein Produktvideo erstellst und
- was du beim Upload beachten musst.
Amazon Produktvideo hochladen: So geht’s
Du möchtest selbst ein Produktvideo bei Amazon einstellen? Dafür musst du offizieller Seller und in der Amazon Brand Registry sein. Außerdem gibt es einige Spezifikationen zu beachten, damit Amazon dein Produktvideo akzeptiert.
- Dein Video muss als .mp4 (unsere Empfehlung) oder .mov vorliegen
- Es darf nicht kürzer als 5 und nicht länger als 60 Sekunden sein
- Dateigröße < 5 GB
- Seitenverhältnis 16:9
Neben den technischen Anforderungen ist für Amazon wichtig, dass in den Produktvideos keine Preise, Aktionen oder Rabatte eingebunden werden. Sie sollen also weniger als Werbevideo erscheinen.
Im Amazon Seller Central findest du den Button "Video hochladen". Damit kommst du direkt in den Upload-Bereich. Dort kannst du Videos hochladen und verwalten: Du legst das Video, den Titel, das Miniaturbild zur Vorschau und die Produkt-ASIN fest.
Wichtig: Jedes Video wird von Amazon geprüft. Das geht in der Regel schnell, kann in Einzelfällen aber auch mehrere Werktage in Anspruch nehmen.
7 hilfreiche Tipps für ein Amazon Produktvideo
Suchmaschinen lieben Videos. Das gilt auch für Amazon. Der digitale Marktplatz funktioniert wie eine gigantische Suchmaschine für Produkte: User:innen suchen nach Keywords und gut optimierte Produktseiten werden bevorzugt ausgespielt.
Beachtest du dabei die folgenden Tipps, wird dein Produkt professionell präsentiert und du generierst mehr Verkäufe auf Amazon.
1. Transportiere Emotionen
Es gibt sehr wenige einzigartige Produkte. Ob Smartphone, Handcreme oder Kochtopf: Die Auswahl verschiedener Marken ist riesig. Was dein Produkt einzigartig macht, ist die Emotion, die damit verbunden wird.
Und die lässt sich über ein Video perfekt transportieren. Videos wirken auf die Zuschauer:innen durch ganz unterschiedliche Eindrücke: Farben, Bewegtbild und Musik lassen eine ganz eigene Welt rund um dein Produkt entstehen.
Du verkaufst ein modernes Technik-Gadget? Dann erschaffe eine futuristische Welt mit minimalistischem Design, die deine potenziellen Kund:innen in die Zukunft entführt.
Deine Branche ist die Kosmetik? Dann geben helle Farben und warme Töne deinen Zuschauer:innen ein wohliges Gefühl.
2. Nutze das richtige Equipment
Für ein gutes Amazon Produktvideo empfehlen wir, auf hochwertiges Equipment zurückzugreifen. Dein Video soll das Vertrauen der Kund:innen wecken und möglichst professionell wirken.
Für ein Produktvideo brauchst du:
- Eine gute Kamera
- Ein Stativ für ein stabiles Bild
- Ein Mikrofon, wenn du Tonaufnahmen machen möchtest. Du kannst dein Video natürlich auch mit Musik hinterlegen
- Beleuchtung
Welche Art von Produktvideo du für Amazon wählst, liegt ganz bei dir: Animation, Realfilm oder eine andere Variante.
Amazon erlaubt eine Auflösung bis zu 1920x1080 Pixel (entspricht einer Bildrate von 16:9). Dein Video sollte diesen Vorgaben möglichst entsprechen und über eine ausreichende Bitrate verfügen, damit das Bild am Ende nicht verpixelt aussieht.
Viele Nutzer:innen schauen Videos auf ihrem Mobiltelefon oder Tablet. Mobile first gilt deshalb auch bei Amazon Produktvideos: Zeige nicht zu viele Details und blende Produkte und Text immer so groß ein, dass sie auch auf kleinen Bildschirmen gut zu erkennen sind.
4. Nutze die Auswertung
Amazon stellt eine Videoauswertung zur Verfügung, die dir verrät, wie viele Nutzer:innen dein Produktvideo anschauen und an welcher Stelle sie den Film abbrechen.
Der Report gibt dir die Möglichkeit, deine Videos zu optimieren und verschiedene Varianten des Films und des Vorschaubildes gegeneinander zu testen. Ein solcher A/B-Test kann deine Conversion-Rate entscheidend verbessern.
5. Denke immer an deine Zielgruppe
Zugegeben, wenn du dich schon länger mit Marketing beschäftigst, klingt dieser Tipp wie ein alter Hut. Und doch ist er immer wieder wichtig: Behalte deine Zielgruppe im Blick!
Das schönste Video bringt dir keine Kund:innen, wenn deine Zielgruppe mit den wichtigen Informationen nichts anfangen kann.
6. Erstelle ein Storyboard
Bevor du mit dem Filmen beginnst, brauchst du ein Storyboard. Das empfehlen wir auch dann, wenn dein Produktvideo nur ganz kurz werden soll.
In einem Storyboard legst du alle Inhalte deines Videos fest:
- Was soll in welcher Szene geschehen?
- Welche Kameraeinstellungen benötige ich dafür?
- Wann wird Text eingeblendet?
- Wann gibt es einen Cutaway Shot oder dynamische Elemente?
Wie bei einer guten Geschichte ist auch in einem Amazon Produktvideo wichtig, dass ein Spannungsbogen aufgebaut wird. Dazu brauchst du:
- Eine Einleitung, die erklärt, worum es eigentlich geht
- Einen Hauptteil, der die Produktdetails zeigt und die wichtigste Frage der Kund:innen beantwortet: “Warum sollte ich dieses Produkt kaufen?”
- Einen Schluss, mit deinem Logo und einem Call to Action (CTA, Handlungsaufforderung).
7. Bleib deiner Corporate Identity treu
Jede erfolgreiche Marke hat eine Corporate Identity (CI). Dazu gehören zum Beispiel Farben, Schriften, Logos und die Art und Weise, wie mit den Kund:innen gesprochen wird (Tone of Voice).
Die CI gibt dem Unternehmen einen hohen Wiedererkennungswert. Das spielt auch in deinem Produktvideo bei Amazon eine große Rolle. Deine Marke prägt sich besser ein, wirkt seriös und klar in der Kommunikation.
Welche Arten von Produktvideos gibt es?
Du kannst dein Produktvideo auf verschiedene Arten inszenieren. Das hängt meistens vom Produkt und seiner Funktion und deiner Zielgruppe ab.
User Generated Content
Grundsätzlich funktioniert User Generated Content (UGC) bei allen Produktvideos. Das bedeutet, dass der Content nicht von dir, sondern von euren Nutzer:innen kommt. Die Inhalte sind direkter, ehrlicher und authentischer. Mit UGC schaffst du ein personalisiertes Video was etwa auch als Testimonial Video funktionieren kann.
Verschiedene Studien besagen, dass sich dadurch die Conversion Rate verbessert. UGC wird deshalb oft als Geheimwaffe im Content Marketing bezeichnet – und yFood zeigt, wie das aussehen kann:
Erklärvideo
Verkaufst du zum Beispiel eher erklärungsbedürftige technische Geräte, bietet sich ein Erklärvideo an. Kund:innen lernen hier nicht nur, warum dein Produkt die beste Wahl ist, sondern sehen auch gleich, wie es funktioniert.
Interessant zu wissen: 49 % der Unternehmen geben in einer Wyzowl-Umfrage an, durch Produktvideos weniger Support Calls beantworten zu müssen. Ein gelungenes Produktvideo wirkt sich indirekt auch positiv auf andere Bereiche aus.
360°-Video
Bei Kleidung oder Schmuck freuen sich deine Kund:innen, wenn sie im Video jedes Detail des Produktes sehen können. So erhalten sie einen besseren Eindruck davon. Nahaufnahmen und 360°-Videos sind dafür eine gute Möglichkeit.
Produkttest-Video
Bei Lifestyle-Produkten wie Elektrogrills, Kochbüchern oder Yogamatten spielen Emotionen eine große Rolle. Teste euer Produkt zeig’ es im Einsatz: Was macht es mit den Menschen, die es benutzen?
Unboxing-Video
Ein großer Trend in den Sozialen Medien ist das Unboxing, also das Auspacken eines Paketes. Hier ein eher unkonventionelles Beispiel:
Du kannst Unboxing auch für dein Produktvideo nutzen und zum Beispiel zeigen, welche Einzelteile mitgeliefert werden oder wie man das Produkt Schritt für Schritt zum Einsatz bringt.
Fazit: Mit Produktvideos bei Amazon zum Erfolg
Keine Frage, Videos gehören in jeden guten Marketing-Mix. Ohne die passenden Video-Arten geht heute kaum noch etwas: Ob auf der Firmenwebsite, Social Media oder eben bei Amazon.
Kund:innen lieben das Format, denn es ist leicht zu konsumieren und viele Einzelheiten können im Video besser erklärt und gezeigt werden als durch Text und Bilder.
Mit dem richtigen Equipment kannst du Filmmaterial für dein perfektes Produktvideo selbst drehen und bei PlayPlay ganz einfach editieren. Farben, Musik und das richtige Format sind schnell ausgewählt und lassen dein Video professionell und stimmig wirken.
Du bist dir nicht sicher, ob deine Video-Skills ausreichen, um dein eigenes Amazon Produktvideo zu produzieren?
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