Vous avez publié des Reels Instagram, ajouté une musique tendance, peaufiné vos transitions selon les « bonnes pratiques ». Mais au final, seuls vos collègues et ce stagiaire toujours fidèle interagissent avec vos posts.
Avant de conclure que “les Reels ne fonctionnent pas en B2B”, pointons le vrai problème :
La plupart des marques B2B n’utilisent pas les Reels de manière à générer visibilité, engagement ou croissance d’audience. Elles recyclent du contenu fade, suivent des tendances qui ne collent pas à leur ton de voix ou considèrent les Reels comme une simple case à cocher dans leur calendrier éditorial.
Dans cet article, nous allons partager 10 idées créatives de Reels Instagram pour aider les marques B2B à gagner en notoriété, toucher la bonne audience et enfin obtenir de vrais résultats avec les Reels et leur présence sur les réseaux sociaux.
10 idées créatives de Reels Instagram à tester pour votre entreprise
Voici 10 idées efficaces qui transformeront vos Reels Instagram cette année et vous aideront à atteindre un maximum d’engagement.
1. Partager une opinion à contre-courant
Pourquoi créer ce type de Reel ?
Les opinions à contre-courant apportent un regard neuf en remettant en question les idées reçues. Votre audience se dit : « Attends, quoi ? »
Cette accroche capte l’attention et la retient tout au long de la vidéo. Votre audience regardera jusqu’au bout pour comprendre pourquoi vous défendez une position différente.
Comme ils apprennent quelque chose de nouveau, ils s’en souviendront plus facilement, ce qui rend votre contenu marquant. Essayez ce type de Reel si vous voulez augmenter l’engagement de votre communauté sur les réseaux sociaux.
2. Poser une question liée aux aspirations de votre audience
Pourquoi créer ce type de Reel ?
Ce format montre que vous comprenez profondément votre audience et que vous savez ce qui compte pour elle.
Quand vos abonnés entendent une question en lien direct avec leurs objectifs ou leurs rêves, cela arrête immédiatement le scroll et attire leur attention. Ils continuent de regarder la vidéo parce qu’elle laisse entrevoir une promesse implicite : découvrir une réponse ou un conseil qui les rapprochera de ce qu’ils veulent atteindre.
3. S’approprier une tendance
Pourquoi créer ce type de Reel ?
Les tendances (sons, challenges, lip sync, etc.) sont un excellent raccourci pour gagner en visibilité sur Instagram. Elles sont déjà populaires, et l’algorithme sait que les utilisateurs aiment ce type de contenu. Résultat : vos Reels ont plus de chances d’être mis en avant auprès d’un large public.
La clé, c’est de choisir une tendance qui reste pertinente pour votre marque. Ainsi, elle ne prend pas le dessus sur votre message et vous évitez l’effet « hors sujet ». Assurez-vous aussi que votre contenu s’intègre naturellement dans la tendance : la vidéo doit paraître fluide et cohérente.
4. Partager un tutoriel rapide
Pourquoi créer ce type de Reel ?
Tout le monde n’a pas le temps (ni l’envie) de regarder un tutoriel de 10 minutes quand il fait défiler Instagram. En transformant vos conseils en mini-format, vous apportez immédiatement de la valeur à votre audience. Elle repart avec une astuce pratique qu’elle peut appliquer sur-le-champ.
Pour maximiser l’engagement, associez ce format à votre produit. Comme l’a fait The Leap, montrez non seulement comment résoudre un problème, mais aussi comment votre solution rend la tâche encore plus simple. Cela peut aussi être l’occasion parfaite pour présenter une nouveauté ou faire un lancement de produit vidéo.
5. Partager une étape clé ou une réussite
Pourquoi créer ce type de Reel ?
Partager vos victoires avec votre audience est un excellent moyen de créer un sentiment de communauté. Que ce soit une levée de fonds, un anniversaire d’entreprise, un prix remporté ou un nouveau partenariat, vos abonnés se sentent impliqués dans votre aventure.
Ce type de contenu les engage émotionnellement : vos réussites deviennent aussi un peu les leurs. Cela renforce leur attachement à votre marque et favorise la fidélisation. Alors, n’hésitez pas à célébrer vos moments forts en vidéo.
6. Partager un fait ou une statistique surprenante
Pourquoi créer ce type de Reel ?
Un chiffre ou une information inattendue attire instantanément l’attention. L’audience s’arrête pour comprendre d’où vient ce nombre ou cette affirmation, et continue de regarder la vidéo pour en savoir plus.
Ce type de format est particulièrement puissant si vous voulez promouvoir une ressource plus complète (par exemple un rapport sectoriel, un livre blanc ou une étude interne). Le fait ou la statistique agit comme un teaser qui donne envie d’aller plus loin.
7. Partager une perspective originale sur votre produit
Pourquoi créer ce type de Reel ?
On ne se trompe jamais avec une interview client. C’est l’occasion de montrer, de manière authentique, l’impact concret de votre produit ou service dans la vie réelle.
L’astuce, c’est de centrer l’histoire sur le client, et non sur votre marque. Plutôt que de détailler vos fonctionnalités, laissez-le raconter son expérience avec ses propres mots. Cette authenticité transforme votre produit d’un concept abstrait en une solution qui a un vrai rôle dans le quotidien de quelqu’un.
10. Donner la parole à ses employés
Pourquoi créer ce type de Reel ?
On ne se trompe jamais avec une interview client. C’est l’occasion de montrer, de manière authentique, l’impact concret de votre produit ou service dans la vie réelle.
L’astuce, c’est de centrer l’histoire sur le client, et non sur votre marque. Plutôt que de détailler vos fonctionnalités, laissez-le raconter son expérience avec ses propres mots. Cette authenticité transforme votre produit d’un concept abstrait en une solution qui a un vrai rôle dans le quotidien de quelqu’un.
10. Donner la parole à ses employés
Pourquoi créer ce type de Reel ?
Donner la voix à vos collaborateurs est un excellent moyen de renforcer votre marque employeur et de créer de la confiance.
Au lieu de répéter des slogans corporate, laissez vos employés partager leur expérience au sein de l’entreprise : leur quotidien, ce qu’ils aiment dans leur travail, ou même une anecdote personnelle. Ce ton authentique est bien plus convaincant qu’un message formaté.
Le secret ? Gardez la vidéo naturelle et conversationnelle, comme une discussion entre amis. C’est cette proximité qui fera la différence auprès de votre audience.
Comment créer des Reels Instagram performants
Un Reel performant est une vidéo qui atteint la bonne audience, capte son attention et l’incite à passer à l’action, que ce soit visiter votre site, acheter un produit ou s’abonner à votre compte.
Voici quelques pistes pour y parvenir :
1. Soignez votre accroche
L’accroche, ce sont les 3 à 5 premières secondes de votre Reel, parfois jusqu’à 15 secondes si le démarrage est particulièrement fort. C’est ce moment qui détermine si le spectateur fait défiler ou reste pour regarder. Une bonne accroche suscite immédiatement la curiosité avec :
- La formulation d’un problème ou d’une difficulté que votre audience rencontre. Exemple : « Voici la raison souvent ignorée pour laquelle vos clients vous quittent. »
- Une question en lien avec leurs aspirations. Exemple : « Vous rêvez de faire passer votre entreprise au niveau supérieur ? »
- Une opinion à contre-courant. Exemple : « Si vous comptez encore uniquement sur l’e-mail marketing, votre business risque de disparaître dans les 5 ans. »
Toutes ces approches interpellent. Le spectateur est intrigué et continue de regarder la vidéo pour comprendre le pourquoi de votre affirmation.
Attention cependant à ne pas transformer votre accroche en appât mensonger. Si vous promettez quelque chose au début, le reste de la vidéo doit absolument tenir cette promesse. Par exemple, si vous démarrez par « Vous voulez devenir une entreprise à sept chiffres ? », votre Reel doit ensuite partager 1 ou 2 astuces concrètes pour s’en approcher. C’est ainsi que vous gagnez la confiance de votre audience : il doit toujours y avoir une vraie valeur derrière l’accroche.
2. Restez court et simple
Plus un Reel est long, plus il devient difficile de garder votre audience jusqu’à la fin. Une étude menée par Teleprompter a montré que lorsqu’une vidéo dépasse 20 secondes, son taux de rétention chute de 20 %.
Assurez-vous donc que votre Reel se concentre sur une seule idée et qu’il aille droit au but dès la fin de l’accroche. Voyez cela comme un enchaînement logique : l’accroche fixe une attente et le reste de la vidéo vient la justifier.
Par exemple, si votre accroche est « Vous faites mal votre e-mail marketing », la suite de la vidéo doit expliquer clairement quelle erreur commet votre audience. Inutile de faire un détour par l’histoire de l’e-mail marketing ou de lister sept erreurs différentes. Ce type de contenu plus dense se prête davantage à une vidéo longue, comme un webinaire ou une présentation sur YouTube.
3. Ajouter un appel à l’action
Votre audience n’est pas devin. Si vous voulez qu’elle fasse quelque chose après avoir regardé votre Reel, vous devez le formuler clairement. Sinon, les spectateurs passeront simplement au suivant et vous oublieront en quelques secondes.
À la fin de votre vidéo, indiquez précisément quelle action entreprendre. Elle doit être simple et rapide à réaliser, sans étapes complexes. Par exemple, plutôt que de demander de remplir un formulaire d’inscription sur votre site, invitez vos abonnés à laisser un commentaire s’ils souhaitent recevoir l’invitation au webinaire. De cette manière, la probabilité qu’ils passent à l’action augmente considérablement.
4. Rendez vos Reels engageants
Une vidéo engageante est une vidéo mémorable. Elle marque l’esprit de votre audience et augmente les chances que votre marque soit retenue.
Prenons un exemple : une vidéo classique sur les cinq erreurs les plus fréquentes en content marketing pourrait facilement être oubliée. Mais si vous présentez ce même contenu à travers le challenge #putafingerdown, il devient instantanément plus marquant, car votre audience peut l’associer à quelque chose qu’elle connaît déjà.
La manière la plus simple de rendre vos Reels engageants est de surfer sur les tendances. Ajoutez des sons populaires ou participez à des challenges viraux pour maintenir l’attention du spectateur. Mais veillez à ce que la tendance ne prenne pas le dessus sur votre message. Pour cela, vous pouvez choisir :
- une tendance simple qui ne demande pas d’efforts complexes, par exemple utiliser un audio populaire plutôt qu’une chorégraphie compliquée,
- un challenge rapide et facile à réaliser, afin de revenir vite à votre contenu de fond,
- une tendance cohérente avec votre message et votre image de marque, pour que l’intégration se fasse naturellement. Par exemple, le challenge Gen Z boss and a mini conviendra mieux à une entreprise avec une équipe jeune et dynamique.
Pourquoi les Reels fonctionnent si bien sur Instagram ?
Les Reels Instagram obtiennent en moyenne 36 % de portée en plus que les carrousels, les images et les autres formats de posts. Voici pourquoi.
1. Les Reels bénéficient de deux flux de diffusion
Contrairement aux carrousels et aux photos qui apparaissent surtout dans le fil principal, les Reels sont visibles à la fois dans le fil d’actualité classique et dans un onglet dédié aux Reels sur Instagram.
Résultat : ils touchent une audience beaucoup plus large. Même si vos abonnés ne voient pas la vidéo dans leur fil, ils peuvent très bien tomber dessus en explorant le flux spécifique des Reels.
2. The algorithm is different
L’algorithme des Reels privilégie la diffusion de votre contenu auprès des non-abonnés, mais qui pourraient être intéressées, en fonction de leurs interactions passées sur la plateforme.
Cela augmente considérablement la portée de vos vidéos, car elles sont promues au-delà de votre audience habituelle, contrairement aux carrousels et aux images qui restent majoritairement visibles par vos abonnés existants.
3. Ils s’appuient sur les tendances
Très souvent, les Reels reprennent des contenus viraux, comme un challenge de danse ou un son populaire. Ces tendances sont déjà massivement partagées, et l’algorithme sait que les utilisateurs apprécient ce type de contenu grâce à tout le buzz organique qu’elles génèrent.
Ainsi, lorsque vous créez un Reel qui s’intègre dans une tendance et que vous utilisez les bons marqueurs (généralement un hashtag), l’algorithme identifie facilement que votre vidéo fait partie de ce “groupe viral”. Il la recommande alors aux personnes qui ont déjà interagi avec des contenus similaires, ce qui vous permet d’élargir encore votre audience.
Commencez à créer des Reels engageants avec PlayPlay
Vous savez maintenant ce qui rend un Reel Instagram vraiment engageant. Il est temps de mettre ces conseils en pratique et de créer le vôtre.
Vous vous dites peut-être : « Mais je ne sais pas du tout faire de vidéos… par où commencer ? »
C’est exactement là que PlayPlay intervient. Cet outil de création et de montage vidéo ultra simple permet à n’importe quelle entreprise de produire, en quelques minutes, des contenus professionnels et engageants.
Vous n’avez besoin d’aucune compétence technique ni en montage ni en code pour l’utiliser. PlayPlay propose des modèles personnalisables pour différents formats de vidéos, ainsi qu’un assistant IA capable de générer des brouillons à partir de prompts, d’articles de blog ou même de PDF. Résultat : votre processus de création est simplifié de A à Z.
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FAQ - Reels Instagram
