La vidéo devient le CTA
L'étape suivante se joue dans la vidéo elle-même
Les vidéos interactives et shoppables raccourcissent le chemin entre l'intérêt et l'action, tant que le contexte est encore frais.
- 23 % des équipes utilisent la vidéo pour générer du chiffre d'affaires ou des ventes, contre 80 % pour susciter de l'engagement Source : Le grand écart vidéo, PlayPlay 2026
- 84 % de croissance des ventes sur un an pour les marques et vendeurs qui ont organisé des lives TikTok Shop pendant le Black Friday et le Cyber Monday 2025 (États-Unis) Source : TikTok, 2025
L'intérêt retombe vite une fois la vidéo terminée. Les formats interactifs et shoppables permettent aux spectateurs d'explorer un produit présenté, de récupérer une ressource utile ou de lancer une tâche pendant qu'ils regardent encore. Pour les marques, l'enjeu est d'intégrer cette étape suivante à la vidéo elle-même.
Les plateformes s'y mettent. Lors du Brandcast 2026, YouTube a annoncé Buy with Google Pay, qui permet d'acheter directement sur sa TV connectée en deux clics.
Le shopping n'est qu'un des usages. Une démo B2B pourrait renvoyer directement vers un template du workflow qu'elle présente. Une vidéo de formation interne pourrait ouvrir la tâche précise que les collaborateurs doivent accomplir. La meilleure étape suivante aide le spectateur à terminer ce qui l'a amené à la vidéo.
La vidéo devient aussi plus facile à mesurer. Une fois l'action souhaitée définie, vous avez un indicateur concret à suivre en plus des vues : un achat, un téléchargement de template, une tâche accomplie.
Ils le font déjà
- Samsung
Du live shopping pour le Galaxy S25
Pour le lancement du Galaxy S25 au Royaume-Uni, Samsung a organisé sur Amazon Live des sessions de live shopping interactives animées par des influenceurs. Les acheteurs exposés à ces lives ont représenté 32 % des ventes de Samsung sur Amazon pendant la campagne, et 67 % d'entre eux ont commencé leur parcours d'achat après les avoir vus.
À retenir : Placez l'étape suivante au cœur du moment d'intérêt.
Par où commencer
- 01
Rendez le produit à l'écran facile à explorer
Sur les plateformes qui proposent des fonctions d'achat, identifiez les produits exacts présentés dans la vidéo pour que les spectateurs puissent en voir le détail sans arrêter de regarder. Construisez la démonstration autour de ce qui aide à choisir.
- 02
Adaptez l'étape suivante au lecteur vidéo
Utilisez un bouton ou un formulaire intégré à la vidéo quand c'est possible. Les liens cliquables de fin de vidéo de PlayPlay peuvent diriger les spectateurs vers un template, une page de prise de rendez-vous ou une tâche, depuis ses lecteurs hébergés et intégrés.
- 03
Suivez tout le parcours
Utilisez des liens de destination tagués et suivez l'action visée sur la page d'arrivée. Comparez les clics avec les achats, rendez-vous pris ou téléchargements réalisés pour voir où les spectateurs décrochent.