Comment convertir plus en utilisant la vidéo pour vos ads LinkedIn ?

Il était une fois Lucie, marketeuse pour une chaîne d'hôtels business. Lucie a pour objectif de vendre de l'hébergement ou des prestations événementielles aux travel managers et event managers, dans les entreprises de plus de 500 collaborateurs, dans l'industrie bancaire ou pharmaceutique.

Mais en réalité, quand elle communique sur les réseaux sociaux, elle s'adresse à une audience beaucoup plus large.

Ce qui entraîne son lot d’inconvénients :

• le message se dissout,
• il n'est pas personnalisé,
• les leads générés sont peu qualifiés.

Lucie rêve donc d'un outil qui lui permette de s'adresser uniquement à son audience pour un maximum d'impact.

Un jour, elle découvre les Linkedin Ads vidéo.

Et c'est le coup de foudre !

Car :

• vous choisissez avec précision l’objectif marketing que vous souhaitez atteindre,
• vous ciblez une audience qualifiée, au plus proche de votre secteur d’activité.

À l’issue de votre lecture, vous saurez lancer une campagne vidéo qui génère le maximum de résultats.

Les audiences sont friandes de vidéos publicitaires LinkedIn

La vidéo est le format préféré des responsables marketing B2B sur LinkedIn Ads, et pour cause :

• Plus de 50 % des membres LinkedIn regardent quotidiennement des vidéos sur leur fil d’actualité.
• Les utilisateurs passent 3 fois plus de temps à regarder des publicités vidéo que des contenus statiques.
• Le contenu vidéo reçoit 30 % de commentaires en plus que les autres types de contenu.

Et pour profiter au mieux de ces bénéfices, autant mettre toutes les chances de votre côté en adoptant les bonnes pratiques de sponsored content et savoir comment poster une vidéo sur LinkedIn.

Diffuser vos video ads sur LinkedIn : les 6 étapes à suivre

Pour paramétrer votre campagne de publicité vidéo, rendez-vous sur le gestionnaire de publicité LinkedIn (aussi appelé Campaign Manager).

Étape 1 : Choisissez l’objectif de votre publicité

Avant de vous lancer dans la création d’une vidéo pour LinkedIn, il est indispensable de bien définir votre objectif principal. En effet, le choix d’un objectif permet à LinkedIn de mieux personnaliser votre campagne, et d’optimiser ses chances de réussite.

Vous avez le choix entre 8 objectifs, regroupés en 3 catégories, qui suivent votre funnel marketing.

Regardons plus en détail ce qu’ils signifient.

Objectifs de notoriété

Avec des campagnes de notoriété, LinkedIn fera en sorte de montrer le plus possible votre publicité pour faire connaître votre entreprise.

Quels types de Video Ads créer ?

• des vidéos montrant les avantages de vos produits ou services,
• un film dans vos bureaux, ou l’histoire de votre entreprise,
• un teaser d’événement.

Objectifs de considération

Les campagnes de considération ont pour but d’inciter les utilisateurs à s’informer sur votre marque, via les clics.

Ce sont les campagnes qu’il vous faut si vous souhaitez générer des visites sur votre site web ou une page de destination, de l’engagement, ou des vues vidéo.

Quels types de Video Ads créer ?

• une vidéo mettant en avant les projets menés par votre entreprise,
• des témoignages clients incitant à se rendre sur votre site internet pour en savoir plus.

Objectifs de conversion

Les campagnes de conversion ont pour but de générer des leads et des conversions sur votre site internet. Ce sont aussi celles qu’il vous faut si vous souhaitez attirer plus de candidatures vers vos offres d’emploi.

Quels types de Video Ads créer ?

• une vidéo de lancement d’un livre blanc, qui dévoile un aperçu de votre contenu ou la citation d’un expert interviewé,
• une vidéo mettant en avant vos offres d’emploi à pourvoir.

Étape 2 : Ciblez votre audience

Cette deuxième étape est cruciale, car le ciblage est la grande force de LinkedIn. Regardons ensemble comment viser juste.

Définissez d’abord la zone géographique où diffuser votre vidéo.

Choisissez l’option “Lieu de résidence” plutôt que “Lieux récents”. Cela vous évitera de cibler les profils qui n’habitent plus dans vos pays cibles. Par exemple, des personnes ayant fait leurs études dans un pays mais qui n’y habitent plus aujourd’hui.

Sélectionnez ensuite la langue du profil de votre audience. Si votre offre n’est disponible qu’en français, vous pouvez ainsi cibler la France, mais aussi la Belgique, le Luxembourg ou la Suisse, en choisissant le français comme langue de profil.

Affinez les résultats en utilisant deux critères de ciblage

Pour vous assurer que votre video ad intéresse votre audience, affinez un peu plus votre ciblage, selon des données démographiques, des postes et encore des centres d’intérêt.

Par exemple : Votre offre s’adresse aux grands groupes ? Ciblez les membres faisant partie d’une entreprise d’au moins 5 000 collaborateurs (option disponible dans l’onglet “Société”).

votre offre, les stagiaires n’auront pas un pouvoir de décision suffisamment important, vous pouvez donc les retirer de votre ciblage.

Dans tous les cas, pensez bien à décocher la case “Activer l’expansion de l’audience”. Linkedin aura sinon tendance à cibler des profils en dehors de votre cible.

En règle générale, il est conseillé de définir une audience cible de plus de 50 000 personnes pour le Sponsored Content.

Étape 3 : Choisissez le format publicitaire

Ici, sélectionnez “Video Ad” dans “Format publicitaire”.

Pour information, il est impossible de créer une campagne contenant plusieurs formats de publicité, par exemple un visuel statique et une vidéo.

Étape 4 : Définissez votre budget et les enchères

Trois solutions s’offrent à vous pour définir votre budget :

• Fixer un budget quotidien et maximal,
• Fixer un budget quotidien,
• Fixer un budget maximal.

À noter : un budget maximal, comme son nom l’indique, ne sera jamais dépassé. Les dépenses quotidiennes peuvent quant à elles dépasser votre budget de 20 % les jours où il y a davantage d’opportunités. Nous vous conseillons d’opter pour ce dernier pour mieux répondre à votre objectif de campagne.

Les enchères servent à déterminer qui, parmi les annonceurs ayant des critères de ciblages similaires, va apparaître.

LinkedIn Ads propose des enchères permettant une “Diffusion maximale (automatisée)”. Votre enchère est définie et ajustée automatiquement pour obtenir le plus de résultats possible, en dépensant tout votre budget.

Étape 5 : Importez votre vidéo, avec sous-titre et miniature.

Votre campagne de publicité est créée. Vous pouvez maintenant créer votre première vidéo ad Linkedin. Il vous suffit d’importer votre vidéo, en respectant les bons formats de vidéo LinkedIn.

Ici, vous pouvez ajouter des sous-titres si ce n’est pas déjà fait.

Linkedin vous propose aussi d’intégrer une miniature, ou thumbnail. Les ads vidéo sur LinkedIn sont en lecture automatique, mais l’audience aura tout de même cette miniature sous les yeux l’espace d’une seconde.

Étape 6 : Analyser vos performances, pendant et après votre campagne

Votre campagne a-t-elle fonctionné ? Pour le savoir, LinkedIn recommande de suivre ces indicateurs-clés, selon votre objectif :

• pour une campagne de notoriété : taux de complétion vidéo, portée et fréquence moyenne, coût par vue.
• pour une campagne de considération : CTR ou taux d’engagement, temps passé sur le site, taux de rebond, pages visitées.
• pour une campagne d’engagement : coût par lead ou volume de leads, MQL, SQL ou accélération du pipeline.

Respectez les spécifications techniques de votre contenu vidéo sponsorisé

Votre campagne peut être diffusée sur et en dehors de Linkedin, sur mobile et autres appareils.

Elles doivent donc toutes être parfaitement adaptées ; voici les exigences optimales en termes de pixels pour ce qui est des formats de vidéo Linkedin :

Que vous représentiez une jeune pousse en quête de notoriété ou une marque bien ancrée, utiliser les publicités vidéo LinkedIn est un fabuleux moyen d’atteindre vos objectifs, quelle que soit votre audience.

Vous maîtrisez maintenant la publicité LinkedIn ! Apprenez maintenant à publier des stories LinkedIn efficaces et découvrez quand poster sur la plateforme.