Comment utiliser le personal branding pour incarner votre marque ?

Mettez-vous dans la peau d’un consommateur. Achèteriez-vous auprès d’une entreprise dont vous savez pertinemment que le dirigeant soutient des causes contraires aux vôtres ? Ou bien auprès d’une marque qui présente des pratiques commerciales contraires aux engagements qu’elle a pu prendre dans l’espace public ?

La réponse est probablement non - et il n’y a pas besoin d’être un professionnel du marketing pour adopter ce positionnement.

En effet, à l’heure actuelle, la confiance envers une marque est plus que jamais cruciale pour les consommateurs. Selon le baromètre de la confiance Edelman de 2022, 70% des individus affirment qu’il est plus important d’avoir confiance en les marques qu’auparavant - et ce chiffre grimpe à 79% dans la Gen Z !

Qui plus est, ils sont 59% à dire qu’ils sont plus susceptibles d’acheter les produits d’une marque en qui ils ont confiance, et 67% à y rester fidèles par la suite.

Pour vous, professionnel du marketing, il est donc crucial d’activer les leviers qui permettent de donner confiance en votre entreprise, en son expertise, en les équipes qui la composent, et en ses engagements.

Et si la clé de ce défi se trouvait dans le personal branding, qui humanise une marque ?

À l’issue de la lecture de cet article sur le sujet, vous aurez en main des conseils concrets pour développer votre stratégie de personal branding de A à Z, et faire rayonner votre entreprise par les humains qui la composent.

Qu’est ce que le personal branding ?

On appelle personal branding le fait pour un individu de faire la promotion de sa propre image, de ses compétences, de ses valeurs, via des canaux habituellement utilisés par une marque.

Ces canaux sont généralement les réseaux sociaux professionnels, et surtout LinkedIn et Twitter - X. Cependant, certains individus commencent à construire leur communauté sur d’autres réseaux jusqu’alors moins utilisés en la matière, comme TikTok

Le personal branding est également appelé “marque personnelle” en français.

Auparavant, cette stratégie était surtout utilisée par des entrepreneurs qui incarnaient leur propre marque, comme les vendeurs de formations, par exemple. Désormais, le personal branding est employé par toutes les parties prenantes d’une entreprise - depuis ses dirigeants jusqu’aux collaborateurs, en passant par le Top Management.

Les 5 bénéfices de développer votre marque personnelle

Vous vous demandez pourquoi autant d’individus choisissent de développer une véritable identité de marque autour de leur personne ? Tout ne tient pas à l’envie de se faire connaître et de développer sa notoriété - voici les cinq raisons majeures de construire une marque forte accolée à votre nom.

Agrandir votre réseau et créer des connexions

Tout d’abord, une stratégie de personal branding bien ficelée vous permet de mettre en avant votre image de marque personnelle auprès d’une audience qui s’agrandit au fil du temps.

Lorsque vous commencez à publier, vous parlez à votre réseau existant - mais celui-ci finit par s’étendre au fur et à mesure que d’autres utilisateurs découvrent vos posts.

Ainsi, en veillant à construire une image de marque autour de vos profils, vous pouvez :

• Générer plus d’opportunités commerciales à votre entreprise
• Développer des partenariats éventuels avec d’autres individus de votre écosystème
• Attirer des investisseurs potentiels

Asseoir votre expertise

Dans une démarche de personal branding, vous publiez régulièrement en ligne pour mettre en avant l’expertise des humains (la vôtre) derrière la marque.

Ainsi, cette stratégie sur les réseaux sociaux vient rassurer votre client potentiel sur le fait que votre entreprise vend des produits ou services dont elle est experte, dont elle sait parler avec passion et pédagogie.

Humaniser votre marque

Par définition, le personal branding qui donne un visage humain à votre marque, et donc, permet d’instiller la confiance auprès de vos prospects, clients, et investisseurs.

À l’heure où les consommateurs font plus confiance à des recommandations d’individus réels qu’à des publicités ou des contenus de marque, le fait d’intégrer de l’humain à votre stratégie de communication est un véritable atout que permet le social listening.

Gagner en visibilité et en reach

Vous le saviez probablement déjà : les algorithmes réseaux sociaux favorisent les profils personnels dans leurs fils d’actualité plutôt que les pages de marque.

Ainsi, passer par les profils des humains derrière l’entreprise, via un storytelling authentique, pour faire passer des messages de marque, s’avère être une stratégie Social Media complémentaire très efficace.

Vous différencier de la concurrence

Vous vendez peut-être les mêmes produits ou services que vos concurrents - mais, grâce au personal branding, vous avez la possibilité de les vendre différemment.

Le personal branding va ainsi vous permettre de vous démarquer en mettant en avant vos valeurs, la genèse de votre entreprise ou encore la culture qui y règne.

Comment lancer votre stratégie de personal branding ?

Vous allez désormais découvrir les cinq étapes essentielles pour construire votre marque personnelle sur LinkedIn ou Twitter - X. Cependant, avant de vous lancer, sachez que le personal branding prend du temps, et qu’il vous faudra être patient et constant dans vos efforts.

Alors, prêt à vous y mettre ?

Mettre à jour votre profil LinkedIn ou Twitter - X

Tout d’abord, vous ne pouvez pas vous passer du fait d’avoir un profil à l’aspect professionnel pour bâtir une marque personnelle autour de vous.

L’idée est donc de tirer parti de toutes les fonctionnalités qui permettent de mettre en avant votre expertise et votre image personnelle sur LinkedIn ou Twitter - X.

Veillez donc à :

• Inclure une photo de profil authentique et professionnelle, souriante.
• Mettre en avant une bannière qui présente votre marque ou la proposition de valeur de votre ligne éditoriale, en respectant l’identité visuelle de votre marque.
• Rédiger une accroche LinkedIn qui permet de visualiser directement ce que vous proposez comme valeur à votre audience.
• Écrire une bio Twitter - X ou une description LinkedIn qui décrit précisément la proposition de valeur que vous voulez partager auprès de votre public-cible.
• Ajouter à LinkedIn toute l’expérience que vous avez : les postes dans les entreprises où vous avez travaillé, les formations suivies, et les certifications obtenues.

N’oubliez pas d’ajouter à votre profil des mots-clés qui correspondent au secteur d’activité ou à l’expertise de vos thématiques préférées, pour bien référencer votre profil.

Par exemple, sur LinkedIn, si vous avez passé votre profil en mode créateur, vous pouvez indiquer vos sujets de prédilection en haut de votre profil.

Caroline Mignaux, spécialiste de l’entrepreneuriat et de LinkedIn, présente un profil totalement optimisé sur le réseau social. Sa bannière la présente comme une conférencière, ce qui lui apporte une image d’expertise forte. Souriante sur sa photo de profil, elle apparaît comme naturelle et humaine, tandis que son accroche et ses “sujets de prédilection” décrivent précisément sa ligne éditoriale. Celle-ci a le profil type pour réaliser du leader advocacy.

Attention également à garder un œil sur les canaux émergents où le personal branding se développe rapidement, comme TikTok et YouTube.

Définir votre ligne éditoriale

Il est temps de choisir les thématiques que vous allez aborder dans vos posts sur les réseaux sociaux - il s’agit donc de définir ce qu’on appelle une ligne éditoriale.

L’idée est simple : choisissez les deux ou trois sujets maximum que vous souhaitez aborder sur votre profil. Ciblez des thématiques qui vous intéressent réellement, et vous permettent de partager l’expertise qui vous est propre.

Par exemple, vous pouvez vous orienter sur le fait de :

• Raconter votre histoire personnelle
• Donner des conseils d’entreprenariat
• Partager des retours d'expérience sur des outils testés ou utilisés
• Parler des dernières tendances de votre secteur d’activité
• Promouvoir des solutions à des problèmes d’entreprise courants (RSE, QVT, égalité hommes/femmes, diversité…)
• Parler de sujets de société qui vous tiennent à cœur (écologie, associatif…)

Attention à ne pas prévoir que des publications promotionnelles ou parler uniquement de votre entreprise. On conseille ici la règle du 80/20 (80% de contenu éducatif ou inspirationnel, pour 20% seulement de promotion). Votre audience doit avoir envie de consulter vos posts pour l’humain que vous êtes, pas pour votre entreprise. Pensez également à inclure ce que l'on appelle du snack content afin d'attirer une audience large et asseoir votre notoriété.

Veillez également à varier les formats de contenu que vous publiez : contenus texte, photo, GIF, carrousels et vidéo. Cela vous permet d’animer votre communauté personnelle de manière dynamique.

Vous forger une opinion et une voix fortes

Pour réussir votre stratégie de personal branding, il est important que vous présentiez une opinion tranchée sur vos sujets de prédilection, sans être trop dans la polémique. C’est ce qui vous permettra d’avoir une véritable marque personnelle, de prendre position dans les débats que vous lancez avec impact et d'acquérir le statut de thought leadership.

En amont, construisez-vous donc une opinion éditoriale. Pour rester authentique, vous pouvez également utiliser la méthode de l'ikigaï. Celle-ci consiste à trouver les sujets qui réunissent à la fois :

• Ce que vous aimez
• Ce dont le monde a besoin
• Ce pour quoi vous êtes payé
• Ce pour quoi vous êtes doué

En parallèle, trouvez également une tonalité qui correspond à l’image que vous voulez renvoyer sur le web. Ce ton est celui qui va vous permettre de rester humain dans l’approche de vos thématiques.

Voulez-vous plutôt être perçu comme approchable grâce à une tonalité légère, voire un peu humoristique ? Ou voulez-vous être vu comme une personne très experte, qui emploie des termes techniques pour attirer à lui une audience ciblée ?

Mettre en place un planning éditorial

Ce n’est pas un secret : la clé d’une stratégie de personal branding réussie est la constance de publication. Définissez donc une fréquence de publication qui soit réalisable ; par exemple, vous pouvez décider de poster quatre fois par semaine…  et surtout, vous y tenir !

Ensuite, veillez à construire votre calendrier éditorial en dédiant des thématiques spécifiquement à un jour dans la semaine ou dans le mois. Par exemple, vous pouvez choisir de lancer “les tendances du secteur du mardi”, ou bien “le post personnel du vendredi”. Cette technique vous permet de créer des rendez-vous avec votre réseau, et de les faire se sentir comme appartenir à une communauté bien réglée.

Caroline Mignaux, que vous avez découvert plus haut dans l’article, a par exemple lancé “la Hotline des Entrepreneurs”. Elle promeut chaque jeudi à 13 heures un live LinkedIn au cours duquel elle répond aux questions de ses audiences de manière très authentique.

Optimiser votre stratégie de contenu en continu

Votre stratégie de marque personnelle est comme toute autre stratégie de communication : elle demande à être auditée régulièrement pour réussir.

Veillez donc à suivre régulièrement les métriques-clés liées à la performance de votre stratégie de personal branding, comme :

• Les impressions et le reach de vos posts
• Le taux d’engagement (likes, commentaires, partages) sur vos publications
• Le taux de conversion des posts qui promeuvent une page d’atterrissage

Segmentez ce reporting régulier en fonction des différents types de posts que vous publiez, pour repérer les thématiques et les formats de posts qui fonctionnent le mieux. Par la suite, vous pourrez ainsi concentrer vos efforts sur le contenu qui apporte le plus d’engagement à votre audience.

4 exemples inspirants de personal branding qui marchent

Besoin d’une bonne dose d’inspiration pour créer une marque autour de votre personnalité ? Découvrez comment ces quatre individus ont réussi à asseoir leur e-réputation grâce au personal branding.

Valentine Sauda, spécialiste du réseau

Valentine Sauda est experte de LinkedIn et du réseautage, avec des sujets de prédilection comme le storytelling, le copywriting ou encore le personal branding.

Elle veille à dispenser des conseils à son audience, tout en s’inspirant de sa vie de tous les jours pour publier régulièrement, construire sa marque personnelle, et vendre ses formations LinkedIn. Pour asseoir son authenticité, elle n’hésite pas à ponctuer son contenu de touches d’humour, et de parler de manière amicale à son audience.

Valentine Sauda a récemment lancé un live LinkedIn appelé “La radio libre de LinkedIn”, où elle invite un co-animateur pour parler d’un sujet d’expertise commun. Les auditeurs du live peuvent poser des questions en direct, et les animateurs y répondent.

Loïc Souberyrand, CEO et fondateur de Swile

Le personal branding n’est pas réservé aux “solopreneurs”. Loïc Souberyrand présente une ligne éditoriale qui tourne autour des sujets RSE, comme la culture d’entreprise bienveillante, le bien-être en entreprise ou la Qualité de Vie au Travail.

En tant que dirigeant, ce personal branding permet de rendre la marque employeur de Swile plus forte, mais aussi de promouvoir les valeurs de la marque elle-même.

Deborah Orzech, Content Marketing Manager chez Agorapulse

Deborah Orzech est chargée du contenu pour Agorapulse en France - et cela se ressent sur son profil LinkedIn.

Tout en partageant son expérience personnelle du marketing et de l’entreprise, elle utilise des formats de contenu engageants comme la vidéo pour faire ressortir ses posts dans le fil d’actualité LinkedIn de son audience.

Cyrille de Lasteyrie, auteur et conférencier

Directeur de la communication Pentalog, mais aussi auteur et conférencier, Cyrille de Lasteyrie (dit Vinvin) emprunte une tonalité légère et authentique pour partager ses accomplissements personnels et professionnels sur LinkedIn.

Il a notamment lancé les “Miracle Morning” : un format vidéo où il parle régulièrement face caméra à son audience, de sujets plutôt personnels, mais toujours inspirants ou divertissants.

La vidéo : meilleur format de contenu pour votre personal branding

Vous avez désormais en tête tous les conseils-clés pour faire rayonner votre marque personnelle sur les réseaux sociaux, et attirer une audience engagée. Mais connaissez-vous le secret des créateurs de contenu au personal branding le mieux développé ? Il s’agit de la vidéo !

La vidéo est en effet le format idéal pour humaniser votre communication en mettant en avant votre image personnelle, et pour incarner votre tonalité de manière authentique. Grâce à la vidéo, vous pouvez également faire vivre le storytelling autour de votre marque personnelle de manière dynamique.

Qui plus est, la vidéo est un contenu dit “zéro-clic” (zero-click content), soit un contenu qui ne promeut pas de lien externe aux médias sociaux. Un type de contenu idéal pour les algorithmes des réseaux, qui visent à garder les utilisateurs sur leurs plateformes.

Créer des vidéos vous-même sur les réseaux sociaux vous semble complexe ? Grâce à PlayPlay, l’outil de création vidéo, ça devient très simple ! La plateforme vous met à disposition des modèles de vidéo personnalisables selon votre charte graphique personnelle, dans une interface de montage intuitive, en glisser-déposer. Testez PlayPlay dès maintenant, et menez votre marque personnelle à l’étape supérieure !