Le guide exclusif pour réussir vos vidéos Facebook Ads

… et autant de bonnes raisons de créer votre campagne vidéo Facebook Ads.

En ce sens, la plateforme de Mark Zuckerberg constitue un outil indispensable pour atteindre votre audience-cible et propulser vos ventes – au même titre que Google AdWords (SEA) et le référencement naturel (SEO). Après tout, Facebook concentre seulement 1/3 de la population mondiale.

Vous l’aurez compris : investir dans la publicité vidéo sur Facebook n’est plus une option.

Pour autant, monter une campagne vidéo pertinente et rentable via Facebook Ads n’est pas une mince affaire, et plusieurs facteurs s’avèrent essentiels au succès de votre annonce.

Alors, comment lancer (et réussir) sa publicité vidéo sur Facebook ? Quels sont les outils et astuces pour optimiser sa campagne de vidéo marketing sur le réseau social ? PlayPlay vous livre les 7 étapes-clés pour créer une vidéo Facebook Ads qui cartonne.

Définissez l’objectif de votre vidéo Facebook Ads

Autant vous dire qu’il est primordial de traquer ces visiteurs qui n’ont pas (encore) été convertis en diffusant une annonce sur leur fil d’actualité. Mais si, vous savez, cette fameuse publicité Facebook en adéquation avec nos recherches qui nous fait saliver… C’est ce qu’on appelle le Retargeting Facebook.

Avant même d’enclencher votre campagne vidéo, pensez donc à installer un traqueur – ou “pixel Facebook” – pour convertir les visiteurs de votre site web en prospects… voire en acheteurs.

Pour ce faire, rien de plus simple :

Avouez-le : toutes ces estimations budgétaires vous ont donné plein d’idées pour épater votre audience vidéo sur Facebook… Ça tombe bien ! La troisième étape consiste à mettre toutes ces idées à plat à l’aide d’un script et d’un storyboard.

Grosso modo, le script de votre vidéo publicitaire Facebook Ads, c’est le brief sur lequel le monteur vidéo va s’appuyer pour créer un bijou audiovisuel qui répond (vraiment) à vos attentes commerciales et communicationnelles.

Cette étape de conception et de planification de votre annonce vidéo doit détailler au maximum les éléments suivants :

• La réflexion sur les enjeux de la vidéo (objectif, budget) et le message clair que vous souhaitez véhiculer
• Les habillages sonores : musique de fond, voix-off…
• Les habillages graphiques : couleurs, typographies, illustrations (capsules vidéo, photos, GIFs…)
• Les habillages textuels : sous-titres, titraille…

Ensuite, il ne vous reste plus qu’à illustrer vos idées au sein d’un storyboard. Le but ? Visualiser votre vidéo Facebook Ads sous toutes ses coutures : jingle de début et de fin, trame de l’histoire, rythme de la vidéo, visuels et mots-clés à intégrer…

Pour ce faire, inutile de vous arracher les cheveux : un Powerpoint simple et imagé suffira pour obtenir une jolie vue d’ensemble de votre campagne vidéo. Qui a dit que concevoir une vidéo Facebook Ads était compliqué ?

Le créatif qui sommeille en vous risque d’adorer cette quatrième étape.

Ici, il s’agit de relever un défi de taille : créer un montage vidéo vitaminé et impactant qui attire l’œil de votre cible et l’inciter à cliquer… en 3 secondes, après quoi votre spot vidéo se noiera dans le scroll infini des utilisateurs de Facebook.

Pour y parvenir, faites appel à votre sens du rythme et expérimentez plusieurs combinaisons créatives. Motion design, transitions dynamiques, étalonnage colorimétrique… Autant de retouches qui ne manqueront pas de capter l’attention de vos cibles.

Si les logiciels de montage Adobe Premiere ou Final Cut ne sont pas vos points forts, Facebook propose un kit de création vidéo simple… quoiqu’un peu (trop) limité. Pour réaliser un montage vidéo à la hauteur de vos ambitions, optez plutôt pour un outil simple ET complet comme PlayPlay : testez-le gratuitement, vous verrez par vous-même ce qu’il en est !

Dernier conseil : gardez en tête que ce montage vidéo doit permettre de vous différencier dans la timeline Facebook parmi une ribambelle d’autres annonceurs – 5 millions, pour être exact (selon L’ADN). Pour tirer votre épingle du jeu, veillez à :

• Utiliser des visuels de qualité supérieure : si vous n’avez aucun rush en stock, pas de panique, les banques de vidéos libres de droit comme Pond5 ou PlayPlay auront de quoi vous donner le sourire.
• Choisir des couleurs vives : pour vous démarquer du duo chromatique blanc-bleu de Facebook, optez pour un code couleur vif comme le rouge, l’orange ou le jaune. En plus de donner une bonne impression, ces couleurs attireront à coup sûr les regards. Toutefois, n’oubliez pas de respecter votre charte graphique : c’est votre image de marque avant tout !
• Créer une miniature attirante : la miniature, c’est la première impression que les utilisateurs se font de votre publicité. Pour plus d’impact, imaginez donc un visuel qui saute aux yeux tout en résonnant avec votre message. Si vous n’êtes pas à l’aise avec Photoshop ou Illustrator, l’outil gratuit Canva fera votre bonheur.
• Faire passer un message clair et pertinent : votre vidéo publicitaire doit démontrer votre expertise et faire ressortir votre valeur ajoutée. Pensez donc à employer un ton original et des mots-clés qui feront mouche dans l’esprit de vos cibles. En outre, 85% des vidéos sont jouées sans son (selon Digiday) : pour maximiser l’impact de votre message, n’oubliez pas les sous-titres !

Vidéo Facebook Ads : les 4 spécificités techniques à chouchouter

Avant de publier votre publicité vidéo sur Facebook, il est primordial que votre contenu s’articule autour de 4 grandes exigences techniques. Chez PlayPlay, on les surnomme les “4 fantastiques” :

• Format de la vidéo : qu’il s’agisse d’une publicité vidéo à destination de votre story Facebook ou de votre feed, il s’agit d’abord de s’assurer que votre vidéo soit en haute résolution. Choisissez ensuite votre format parmi Paysage (16:9), Carré (1:1), Vertical (4:5) ou Portrait en pied (9:16). Notre conseil : à l’heure où 80 % des vidéos sont vues sur un smartphone (Mobile Marketing), pensez mobile !
• Durée de la vidéo : d’après une étude de Social Bakers, plus votre vidéo Facebook Ads sera courte, plus elle aura de chance d’être visionnée en entier. Si la durée moyenne d’une vidéo sur Facebook est de 44 secondes, Facebook préconise ainsi d’aller au plus court en créant des micro-publicités de… 15 secondes.
• Emplacement de la vidéo : Facebook Marketplace, colonne de droite ou encore Messenger… Les emplacements de votre annonce vidéo peuvent être multiples. Notre avis : préférez le fil d’actualité qui fait la part belle aux grands visuels (600 pixels de large). Votre taux de clic vous remerciera.
• Son de la vidéo : si le son est facultatif, il n’en reste pas moins fortement conseillé pour renforcer l’impact de votre message publicitaire. En effet, la musique agit comme un puissant stimulant émotionnel et donne le ton à votre vidéo Facebook Ads. Notre conseil : ajoutez un jingle d’introduction et de fin, ou des mélodies d’ambiance pour dynamiser votre annonce. Des banques de musiques libres de droit comme SoundBlend, Jamendo ou PlayPlay sont à votre disposition, faites-vous plaisir !

Quelques exemples de vidéos Facebook Ads pour vous inspirer

En bon marketeur, vous n’êtes pas sans savoir que l’algorithme de Facebook est un vrai casse-tête. Et c’est peu dire : depuis janvier 2018, le réseau social privilégie les publications de vos amis sur le fil d’actualité… au détriment de celles des Pages entreprises.

Qu’à cela ne tienne ! Facebook a pensé à vous, et propose pléthore de paramètres de micro-ciblage pour vous aider à atteindre en plein cœur une audience qualifiée :

• Lieu : ciblez les utilisateurs en fonction de leur ville, région ou pays
• Sexe : ciblez les hommes, les femmes ou les deux
• Langue : ciblez les utilisateurs utilisant des langues en particulier
• Âge : ciblez les utilisateurs en fonction de leur tranche d’âge
• Intérêts, goûts et style de vie : ciblez des utilisateurs intéressés par la mode, la nutrition, le sport, les animaux…
• Comportements : ciblez des comportements passés liés à des habitudes d’achat, des interactions (mentions J’aime, commentaires, partages) ou encore des actions (visites sur votre site web, inscriptions à votre newsletter)
• Connexions : ciblez ou excluez les personnes qui aiment votre Page Facebook. Par exemple, vous pouvez cibler les “Personnes qui aiment votre Page” pour promouvoir un nouveau produit auprès de fans existants. À l’inverse, vous pouvez “Exclure les personnes qui aiment votre Page” pour toucher un nouveau public.
• Audience personnalisée : ciblez des clients ou des prospects existants à partir d’un fichier interne, d’une liste d’abonnés à votre newsletter ou encore via le pixel Facebook. Ici, les opportunités sont illimitées : vous pouvez cibler des personnes qui ont ajouté l’un de vos produits à leur panier sans l’acheter, cibler des personnes qui ont participé à votre webinar, ou simplement cibler les utilisateurs qui interagissent le plus à vos publications Facebook. Attention : privilégiez toujours la qualité à la quantité ! Par exemple, préférez une audience-source composée de 100 clients qui achètent régulièrement plutôt que tous vos acheteurs.
• Audience similaire (communément appelée “lookalike”) : dernière fonctionnalité de ciblage mais non la moindre, l’audience similaire permet de cibler des personnes similaires à vos clients existants. Par exemple, si vos clients sont français et que vous souhaitez partir à l’assaut du marché britannique, les audiences similaires vous permettront de trouver des profils similaires à vos clients français, en Grande-Bretagne. De quoi élargir considérablement votre audience-cible !

Il n’y a pas de secret : pour que votre vidéo Facebook Ads soit la plus efficace possible, choisissez avec précision l’audience qui correspond le plus à votre objectif marketing. La clé pour définir au mieux vos critères de ciblage ? Créez un persona (un portrait de “client idéal”) en amont, pour connaître le profil-type et les préférences de votre public-cible.

Vous entendez ce bruit ? C’est le son de nos applaudissements pour vous féliciter d’être arrivé à l’ultime étape : le suivi des performances de votre vidéo Facebook Ads.

Eh oui : afin d’améliorer en continu votre campagne vidéo, il est nécessaire d’étudier les indicateurs de performance qui comptent le plus pour vous.

Bonne nouvelle : vous n’aurez pas à analyser 50 KPIs différents. Quelques-uns suffisent à mieux comprendre les interactions entre votre annonce vidéo et votre audience-cible.

D’abord, regardez le coût par action (CAT), c’est-à-dire l’efficacité de votre vidéo rapportée à son coût : votre publicité Facebook vous apporte-t-elle un retour sur investissement rentable ? Les résultats du CAT se traduisent par des actions qui peuvent varier : le remplissage d’un formulaire, un achat, une réservation, un clic, une installation d’application… Encore une fois, tout dépend de votre objectif de campagne.

Ensuite, intéressez-vous à l’indice de pertinence, autrement dit la qualité perçue de votre annonce vidéo. À l’instar de Google AdWords et son Quality Score, Facebook attribue un score de pertinence à votre publicité de 1 à 10 – 10 correspondant à une annonce Facebook Ads très pertinente pour votre audience (taux de clic élevé, beaucoup de commentaires…). En plus de vous assurer que votre vidéo impacte les utilisateurs, cet indice de pertinence influencera directement vos coûts : qui dit vidéo pertinente, dit une meilleure diffusion dans le fil d’actualités… et donc une publicité qui vous coûte moins cher !

Enfin, la troisième métrique la plus importante est votre taux de conversion, c’est-à-dire le rapport entre les utilisateurs ayant réalisé l’action recherchée dans le cadre de votre campagne marketing (achat, inscription, etc) et le nombre total d’utilisateurs touchés par votre annonce vidéo. Pour vous donner un ordre d’idée, le taux moyen de conversion sur Facebook est de 9,21% (WordStream).

Nous vous suggérons de vous concentrer sur 2 ou 3 KPIs maximum. En effet, analyser trop de métriques pourrait brouiller les pistes et vous induire en erreur : quel intérêt de mesurer le Coût Pour Mille impressions pour une campagne de conversion, ou le trafic sur site d’une vidéo optimisée au reach (à la portée de votre contenu) ? Il convient donc de hiérarchiser vos indicateurs pour analyser au mieux la performance de votre campagne vidéo.

Mais attention ! Gare aux conclusions trop hâtives : avant de contempler le succès (ou pas) de votre annonce vidéo, attendez qu’une majorité de votre audience-cible soit exposée à votre publicité. Généralement, il est préférable d’attendre 7 à 14 jours.

Dernier point : si vos KPIs indiquent un taux de clic ou de conversion faible, n’hésitez pas à expérimenter des tests au niveau du message (changement de tonalité, de mots-clés…), du visuel ou encore du call-to-action choisi. Vous n’imaginez pas à quel point un petit détail peut changer la donne...