Teasing marketing: 5 techniques pour le réussir

Le voilà enfin terminé, prêt à ravir vos clients. Votre produit, votre service, votre super événement que vous avez mis des mois (années ?) à créer est paré au lancement. Et pour ne pas en faire un pétard mouillé, mais bien un moment quasi-historique digne des plus grands rendez-vous, il va vous falloir attiser la curiosité. Créer le buzz pour que votre cible trépigne d’impatience à l’idée de l’acheter.

Seulement, voilà : comment créer de l’attente autour d’un produit ou service dont personne ne sait rien ? Le cinéma a déjà répondu à cette question en créant des teasers tous plus extraordinaires les uns que les autres, pour créer une véritable frénésie à la sortie de ses films.

Et vous allez découvrir et apprendre leurs astuces pour créer à votre tour des teasers marketing en vidéo qui vont faire trembler d’excitation vos prospects.

Focus définition : qu’est-ce que le teasing marketing ?

Le teasing marketing (ou Teasing) est une technique publicitaire qui cherche à attirer et à attiser l’attention et le désir d’une cible autour d’un produit, d’un service ou d’un événement (ouverture de magasin par exemple…) ou pour augmenter la notoriété de votre marque. Cela peut être particulièrement efficace au sein d'une stratégie marketing en grande distribution afin d'attirer les consommateurs sur votre point de vente.

Il s’agit d’une stratégie de communication choc cherchant à créer le buzz aux moyens d’un contenu pouvant devenir ultra-viral. Le teasing marketing va créer un lien fort entre vos prospects et votre marque, en s’appuyant sur des astuces concrètes pour générer des émotions vives. À ce titre, il s’agit d’une des techniques marketing très utilisées en Inbound marketing pour améliorer l’image de marque, améliorer les taux de conversion, et générer du trafic.

S’inscrivant dans une campagne générale (même s’il peut être plutôt lié à une stratégie digitale), il se déploie sur différents canaux (mailing, Social Media, print, télévision, radio…) et se moule dans tous les formats possibles.

Ainsi, vous retrouverez des illustrations, des vidéos, des spots audio, ou encore des campagnes d’emailing menant vers les sites Internet des marques. Mais le format-clé pour teaser vos annonces les plus folles reste bel et bien la vidéo !

Vous vous interrogez sur la manière de créer une vidéo qui capte l'attention et diffuse efficacement votre message marketing? Avec l'outil PlayPlay, devenez un [créateur de vidéos marketing](https://playplay.com/fr/creer/video-marketing) sans peine, même sans compétences techniques. Grâce à ses fonctionnalités intuitives et à sa bibliothèque de templates captivants, vous pouvez élaborer des teasings percutants qui feront parler de votre marque. En ajoutant une touche de créativité et en suivant quelques techniques rusées, comme dévoiler progressivement votre message ou jouer sur la curiosité de votre audience, vous maximisez l'impact de votre contenu. Mettez en lumière votre marque grâce à PlayPlay et hissez votre stratégie marketing au niveau supérieur.

Au cours d’un teaser de 13s diffusé sur le Web, McDonald’s va nous laisser regarder et entendre les ingrédients de son McMuffin. Impossible de ne pas sentir le croustillant du pain sur la langue en l’écoutant lever, ou le fondant de l’œuf en l’entendant rissoler.

L’envie d’y goûter (et peut-être la faim ?) est là.

Ce qu’il faut retenir : le produit n’est pas immédiatement montré, le focus est mis sur l’expérience sensorielle qu’il apporte en faisant appel à nos sens (ouïe, vue, et le goût et toucher de façon rémanente). Il n’y a ni musique, ni commentaire. Les images s’enchaînent et se concentrent sur l’objet de désir. L'impact de la vidéo marketing est très fort.

Mais, avez-vous remarqué ce qu’il y a dans le spot et qui semble anachronique ? Des images glissées presque subliminalement montrant le Royal Deluxe.

Le Community Manager tease d’ailleurs ceci :

« La légende dit que si vous ne clignez pas des yeux en regardant cette vidéo, vous aurez accès à l'information du siècle :o »

Eh oui… cette vidéo n’est pas là pour teaser le McMuffin, mais le retour du Royal Deluxe ! Comment ? En utilisant la technique N°3 !

Technique N°3 : Surprendre et susciter la curiosité

Le précédent teaser « cachait » quelque chose. La phrase sur Facebook était un appel à l’action : Allez-vous trouver l’information ? Si oui, vous allez nous le dire en commentaire pour le prouver, n’est-ce pas ?

Ce qui permet, de par le fonctionnement de l’algorithme de la plateforme, de rendre la vidéo teaser encore plus visible !

Mais cela fonctionne parce que les prospects savent ce qu’est le Royal Deluxe, et savent que McDo propose certains de ses produits en durées limitées.

Voici le concurrent direct de la précédente marque : Burger King. Leur ton est connu de leur public : radicalement décalé. Alors, ils créent un teasing vidéo humoristique qui intrigue.

• De quoi parle ce caméraman ?
• Il a dit « bon », alors, c’est que ça se mange ?
• Est-ce que ça va être bon ?
• Quand est-ce que je pourrais le vérifier par moi-même ?

Burger King dévoile dans son spot de 14 secondes trois choses essentielles : le nom de la gamme « Les Deals de Burger King », une date « Rendez-vous le 28/01 » et la promesse de satisfaction « pour découvrir notre nouvelle création ».

La cible de la campagne n’a plus qu’à se rendre en magasin pour satisfaire sa curiosité.

Ce qu’il faut retenir : l’humour est l’un des leviers marketing les plus puissants pour générer la curiosité, la rétention d’information est celui qui permettra de créer l’attente. Présenter une date, un rendez-vous où « tout sera enfin dévoilé » permet de mettre sa cible en situation de hâte. Elle a hâte de découvrir, de comprendre, de savoir, de posséder.  

Cette notion de rendez-vous est le fondement des teasers vidéo pour le cinéma… teasers dont vous pouvez vous inspirer pour créer des spots terriblement impactant.

Technique N°4 : Puiser dans les codes du cinéma

Raconter une histoire en quelques secondes grâce au storytelling, la mettre en valeur grâce aux techniques cinématographiques. Votre produit, service ou événement devient alors la star de votre campagne et vos cibles des spectateurs en attente de rebondissements.

Habituellement, le repas de Noël rime plutôt avec dinde. Seulement, le credo de KFC c’est le poulet! Pour augmenter sa valeur perçue, la marque lance une communication vidéo aux codes empruntés au cinéma. Dans cette vidéo, une dinde et un poulet s’affrontent dans un paysage hivernal sur la bande sonore du film “Le Bon, la Brute et le Truand”.  Le poulet défile fièrement sur la neige avant de faire face à son ennemi juré, la dinde. Bien que la dinde soit plus grande et puisse gonfler ses plumes, le coq, plus féroce, la chasse avec un battement d’ailes avant que le spot ne se termine par: “La dinde va et vient. Mais le poulet est là pour rester.” 

Le but de cette vidéo? Tandis que la dinde est une tradition saisonnière, le poulet de KFC se positionne comme un choix constant et fiable, renforçant l’idée que votre marque doit s’ancrer dans le quotidien de vos clients au-delà des tendances passagères.  

Plutôt que de lutter contre l’association de la dinde avec Noël, KFC a utilisé cette tradition établie comme point de départ pour se démarquer. 

Ce qu’il faut retenir : 

• Capitalisez sur vos forces et votre proposition de valeur. Identifiez les aspects uniques et différenciateurs qui répondent aux besoins spécifiques de vos clients et qui renforcent votre différenciation.
• Misez sur le pouvoir du storytelling et sa construction narrative “calme - problème - solution”. De par son architecture, elle permet de mettre en place toutes les conditions pour que les émotions, les valeurs et le message de la marque soient transmis à votre cible. 
• Incarnez votre produit ou service pour plus d’humanisation et donc d’attachement à votre marque.