Les secrets d’une bonne vidéo de présentation produit

Le meilleur produit du monde ne sera rien sans le meilleur contenu pour le présenter.

Vous pouvez avoir créé le service ou l’objet ultime qui apporterait la paix dans le monde, si vous le présentez mal, le prix Nobel vous passera sous le nez.

Et comment bien présenter à l’époque où l’attention des clients est saturée d’informations ? Grâce à de grands textes descriptifs ? Ou bien via des vidéos dynamiques et impactantes diffusées sur les médias sociaux ?

Wyzowl a tranché lors d’une étude : 66 % des consommateurs disent préférer regarder une vidéo à un descriptif produit.

Avant de créer un clip, à qui s’adresse-t-il ?

Comme pour toute création de contenu, il vous faut savoir à qui vous vous adressez. Cette démarche est celle qui accompagne toute votre stratégie marketing. C’est d’autant plus valable pour toute communication vidéo, car toutes les générations ne sont pas sensibles au même format, et il va vous falloir trouver votre spectateur. Peu importe votre secteur (le retail marketing par exemple), il est

Le client que vous visez déterminera non seulement le canal de diffusion et de fait la longueur de votre vidéo, mais également son angle. Allez-vous créer des vidéos glamours, rythmées avec musique et montage saccadés, ou au contraire créer un tutoriel vidéo qui présentera le produit en pleine action ?

La fameuse Génération Y (génération née entre fin 80 et début 90) est rompue aux codes marketing; et sa consommation des réseaux sociaux et des spots publicitaires la rend très critique, voire imperméable aux approches classiques.

1. Un premier clip-vidéo très glamour (intitulée « The Glam ») : 30s de mise en scène esthétique et punchy avec un professionnel racontant en voix-off les avantages du produit. La qualité de l’image est full-HD et celle-ci plaît davantage aux 35-44 ans.
2. Une seconde, un tutoriel montré par une blogueuse (« The Show »), de 2min54. Aucune voix off, de la musique rythmée et une femme utilisant le produit en direct, avec étapes de réalisation clairement notées.
3. La troisième, un tutoriel dans un style YouTube (« The Tell ») d’1min11 où on voit une actrice jouer le rôle d’une utilisatrice lambda en train de faire une vidéo explicative sur l’utilisation du produit, comme une youtubeuse beauté le ferait sur sa chaîne. Celle-là rencontre un franc succès chez les 18-24 ans.

Leur test permet de tirer plusieurs conclusions :

• Une stratégie de contenu pertinente va demander de créer différents types de contenus, chacun adapté au public-cible que vous aurez identifié
• Les générations ne sont pas sensibles aux mêmes codes et n’adoptent pas les mêmes comportements
• La vidéo la plus engageante n’est pas forcément celle qui a l’aspect d’une vidéo professionnelle. Découvrez tout ce qu'il faut savoir sur l'engagement des vidéos marketing.
• Le storytelling vidéo continue de séduire massivement les consommateurs

À partir du moment où vous avez clairement identifié votre cible et son langage, vous allez pouvoir créer une vidéo qui saura communiquer avec elle et vous lancer dans la production et réalisation de votre campagne.

Quelle est la longueur idéale d’une vidéo de présentation produit ?️

Vous l’avez vu : la longueur de la vidéo va dépendre des consommateurs que vous allez vouloir toucher.

Quel âge a votre cible et sur quels médias sociaux la trouver : voilà deux questions qui vont conditionner la durée de votre vidéo.

À savoir qu’une publicité TV fait en moyenne 60 secondes là où une publicité vidéo YouTube en 2014 durait en moyenne 3 minutes (ThinkwithGoogle).

Scripter sa vidéo de présentation produit avant de la réaliser

Pour réaliser une bonne vidéo de présentation produit, il va vous falloir la visualiser. La phase de conception de votre storyboard vous donc sera capitale. Même pour une courte vidéo d’à peine 15s, prenez le temps de scripter votre contenu.

• Que voulez-vous transmettre ?
• Quelles images allez-vous mettre en avant ?
• Avec ou sans texte ?
• Quand le logo et la marque se présenteront-ils ?
• Quand ajouter un appel à l’action ?

Pas besoin de grandes compétences graphiques pour réaliser un bon script vidéo et un storyboard plein de peps. Il ne vous faut qu’un peu de méthodologie. La phase de montage de la vidéo vous demandera de penser votre production audiovisuelle en séquences, alors autant vous familiariser avec le concept en amont pour en tirer le meilleur !

4 exemples classiques de scripts pour votre vidéo de présentation produit

1) Le script universel que vous connaissez très bien, et que le téléachat ou le spot publicitaire que vous voyez parfois en tête de gondole dans les rayons de bricolage reprennent, s’articule ainsi :

1. Le problème que rencontre votre client
2. La solution qu’apporte votre produit
3. Le produit pendant son utilisation
4. La joie que procure l’utilisation du produit
5. Le logo et la punchline de la marque, ainsi qu’un call-to-action

2) Le script de démo où vous allez lister les étapes d’utilisation de votre produit :

1. Affichage du produit et présentation de ses capacités
2. Étapes d’utilisation du produit entièrement détaillées
3. Présentation de la réalisation finale
4. Le logo et la punchline de la marque, ainsi qu’un call-to-action

3) Le script-type du témoignage client :

1. La personne parle de son problème
2. Elle raconte comment le produit a réglé son problème
3. Présentation du produit
4. Une deuxième personne raconte un bénéfice produit
5. Une troisième personne raconte un bénéfice produit
6. Le logo et la punchline de la marque, ainsi qu’un call-to-action

4) Le script catchy pour les réseaux sociaux :

1. Mise en contexte
2. Série de vignettes montrant le produit en action ou magnifié sur fond musical
3. Le logo et la punchline de la marque, ainsi qu’un call-to-action

Voici un exemple de vidéo au montage dynamique :

Ne présentez pas le produit, mais ses bénéfices !

Ce qui fait qu’un produit est acheté, c’est ce qu’il apporte au consommateur. Aidez-le à se projeter dans l’utilisation et le gain qu’il obtient grâce à votre produit. Ne l’assommez pas de caractéristiques qui ne l’intéresseront qu’à partir du moment où il aura déjà envisagé l’acte d’achat.

Sur Twitter en 2013, @UserOnBoard avait proposé une excellente illustration de cette notion marketing : l’effet Super Mario.

Vous avez un consommateur (Mario) et votre produit (La fleur) qui se rencontrent. Ce dont il faut parler, c’est le moment où Mario devient SuperMario. Quand il est gigantesque et qu’il lance des boules de feu.

En définitive, ne créez pas la vidéo que vous voulez voir mais celle que vos cibles veulent voir.

Avec tous ces conseils, vous voilà parés pour les Cannes Lion Award ! Il est maintenant temps de créer votre première vidéo de produit avec PlayPlay !