Dark post : comment tirer parti de cette stratégie publicitaire secrète pour atteindre votre audience cible

Et si on vous disait qu’il existait une technique secrète pour toucher votre audience sans qu’elle s’en rende compte ?

Avec l’arrivée du marketing digital, les entreprises ont la possibilité de se promouvoir en dehors de leurs frontières géographiques à des coûts bien moindres qu’auparavant. De ce fait, grâce aux publicités, elle peut toucher une audience de plusieurs milliers de personnes pour quelques centaines d’euros seulement.

Cependant, des freins sont apparus – certains utilisateurs étaient bombardés de publicités non sollicitées, ce qui provoqua plus de frustration que d’effets positifs.

Heureusement, le dark posting permet dorénavant à une entreprise de mieux cibler ses promotions tout en s’incrustant parfaitement dans le feed des utilisateurs Facebook, Instagram, Twitter ou encore Linkedin.

Dans cet article, on vous explique qu’est-ce qu’un dark post et comment le mettre en place dans votre stratégie marketing.

Qu'est-ce qu’un dark post ?

Le dark posting, également connu sous le nom de "publicité sombre" ou "publicité occulte", est une stratégie de marketing digital qui permet aux entreprises de diffuser des annonces ciblées sur des plateformes en ligne sans que ces annonces n'apparaissent publiquement comme telles.

Concrètement, le dark post réside dans la possibilité de cibler spécifiquement des segments d'audience, en utilisant des critères tels que l'emplacement, l'âge, le sexe et les intérêts afin que les publicitées ne soient diffusées qu'aux utilisateurs correspondant aux critères de ciblage définis par l'entreprise.

Pourquoi utiliser les dark posts dans vos campagnes marketing ?

Si vous doutez de la pertinence d’un dark post pour votre chiffre d’affaires, ces 5 avantages risquent de vous faire changer d’avis.

Avantage 1 : Personnalisation accrue des publicités

Le dark posting permet une personnalisation minutieuse des annonces en utilisant des critères tels que l'âge, le sexe, les intérêts jusqu’au comportement en ligne. Cela garantit que le contenu publicitaire est pertinent pour chaque segment de votre public cible, améliorant ainsi les chances de conversion.

Avantage 2 : Optimisation du budget publicitaire

En ciblant uniquement les utilisateurs pertinents, un dark post Facebook ou Instagram évite de gaspiller de l’argent sur des cibles non qualifiées. Cela signifie que votre budget publicitaire est utilisé de manière plus efficace, maximisant le retour sur investissement.

Avantage 3 : Gestion de la réputation en ligne

Même vos clients les plus fidèles ne veulent pas être bombardés de vos publications. Il est important que vous apportiez de la valeur sans être oppressant dans leur quotidien ; et les darks posts vous permettent d'y parvenir.

De ce fait, en publiant uniquement du contenu pertinent, vous ne devenez pas cette marque qui cherche à vendre, vendre et vendre à tout prix.

Avantage 4 : Test A/B amélioré

Le dark posting facilite les tests A/B en vous permettant de comparer différentes variantes d'annonces auprès de groupes spécifiques d'audience. Cela permet d'identifier plus rapidement les stratégies publicitaires les plus efficaces. Et d’adapter vos campagnes.

Avantage 5 : Confidentialité des promotions

Vous pouvez promouvoir des offres spéciales ou des promotions uniquement auprès d'un public cible sans que vos concurrents ou le grand public aient connaissance de ces offres. Cela peut renforcer l'exclusivité de l'offre et stimuler l'engagement.

Comment les posts sponsorisés fonctionnent-ils par rapport aux publicités ?

Les posts sponsorisés et les publicités en ligne sont deux méthodes distinctes pour promouvoir du contenu sur les réseaux sociaux ; chacune ayant ses propres caractéristiques et avantages.

Tout d’abord, les posts sponsorisés sont des publications organiques créées par une entreprise sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, TikTok). Cependant, ils sont "boostés" ou "sponsors" pour atteindre un public plus large. Cette stratégie réseaux sociaux permet de conserver l'apparence et le contenu naturel d'une publication

D’ailleurs, les posts sponsorisés sont souvent perçus comme moins intrusifs que les publicités classiques car ils s'intègrent plus naturellement dans le flux de contenu des utilisateurs

De l’autre côté, les publicités en ligne sont des annonces payantes conçues spécifiquement à des fins publicitaires. Elles sont souvent plus visibles et identifiables en tant qu'annonces par rapport aux posts sponsorisés. Les publicités peuvent apparaître dans divers formats, comme des bannières, des vidéos pré-roll ou encore des annonces de recherche, etc. Ici, les annonceurs ont un contrôle total sur la conception, le ciblage et le placement de leurs publicités.

En résumé, les posts sponsorisés mettent en avant le contenu existant de manière discrète, tandis que les publicités en ligne sont des contenus publicitaires spécialement créés et visibles en tant que tels.

Dark posts Facebook

Si vous souhaitez créer et modérer un dark post sur Facebook, voici un tutoriel simple à suivre.

Comment créer un dark post sur Facebook

Pour créer un dark post sur Facebook, commencez par accéder au Gestionnaire de publicités de votre compte Facebook et sélectionnez l'option "Créations publicitaires". Ensuite, choisissez l'objectif de votre campagne qui correspond le mieux à votre message publicitaire et procédez à la création de votre annonce sans la publier sur votre Page. Finalement, ajustez votre ciblage d'audience, définissez votre budget, et programmez votre dark post pour qu'il atteigne discrètement votre public cible sans apparaître sur votre fil d'actualité public.

Modérer un dark post Facebook

Pour modérer un dark post sur Facebook, il est crucial de surveiller les interactions directement depuis le Gestionnaire de publicités où le post a été créé. Utilisez l'outil de commentaires pour répondre aux questions et interagir avec les utilisateurs, garantissant ainsi une expérience positive même en l'absence de visibilité publique. En outre, il est important d'ajuster régulièrement votre stratégie de ciblage et de contenu en fonction des performances et des retours obtenus, pour maintenir l'engagement et optimiser l'efficacité de vos dark posts.

Dark posts Instagram

Si vous souhaitez plutôt créer et modérer un dark post sur Instagram, suivez le guide.

Comment créer un dark post sur Instagram

Pour créer un dark post sur Instagram, vous devez d'abord utiliser Facebook Ads Manager, car Instagram fait partie de l'écosystème Facebook. Sélectionnez "Création de publicité" et, lors du processus de création, choisissez Instagram comme emplacement de votre publicité. Créez votre contenu publicitaire sans le publier sur votre profil Instagram. Ceci vous permet de cibler spécifiquement votre audience sans afficher le post sur votre profil public, assurant ainsi que le contenu est uniquement vu par ceux que vous souhaitez atteindre à travers votre campagne publicitaire ciblée.

Modérer un dark post Instagram

Pour modérer un dark post sur Instagram, il est essentiel de le faire à travers le Gestionnaire de publicités de Facebook, où le post a été initialement configuré. Suivez attentivement les interactions des utilisateurs, comme les commentaires et les réactions, via cet outil pour maintenir l'engagement et répondre efficacement. Il est également important d'utiliser les insights fournis par le Gestionnaire de publicités pour analyser la performance du post, ajuster le ciblage de l'audience si nécessaire, et optimiser la stratégie de contenu en fonction des retours et de l'engagement des utilisateurs, afin d'améliorer les résultats de vos campagnes publicitaires ciblées sur Instagram.

Dark posts LinkedIn

Enfin, si votre stratégie se concentre davantage sur Linkedin, les éléments ci-dessous sont pour vous.

Comment créer un dark post sur LinkedIn

Sur LinkedIn, les darks posts sont appelées "Contenu sponsorisé direct" (Direct Sponsored Content). Pour créer votre dark post sur LinkedIn, commencez par sélectionner "Créer un nouveau contenu sponsorisé" au sein de votre campagne publicitaire choisie.

Étape 1 : Connectez-vous au Gestionnaire de campagnes ou créez un compte

La plateforme du Gestionnaire de campagnes regroupe toutes vos activités publicitaires, telles que le lancement de campagnes et la gestion de votre budget.

Étape 2 : Sélectionnez votre objectif publicitaire

Réfléchissez au type d'action que vous souhaitez inspirer parmi votre audience. Objectif publicitaire : éducation, considération ou conversion.

Étape 3 : Choisissez votre audience cible

Puis, choisissez un emplacement géographique, un intitulé de poste, le nom de l'entreprise, le type d'industrie et les intérêts personnels ou professionnels.

Si c'est votre première campagne, LinkedIn recommande une audience cible d'au moins 5000 personnes pour le Contenu sponsorisé et les Annonces textuelles. Pour les Annonces par message, 15 000 personnes est idéal.

Étape 4 : Sélectionnez un format d'annonce

Selon l'objectif que vous avez choisi, vous pourrez choisir parmi les options de Contenu sponsorisé (annonces à image unique, carrousel ou vidéo), les Annonces textuelles ou les Annonces par message.

Étape 5 : Créez votre budget et planifiez

Le Gestionnaire de campagnes fournira une fourchette de budget basée sur les autres offres concurrentes pour votre audience idéale.

Les 2-4 premières semaines sont généralement considérées comme une période d'apprentissage pour déterminer ce qui fonctionne (ou non). Durant cette période il est recommander de calculer le ROI de vos réseaux sociaux afin d'agir en conséquence. Pour les tests, LinkedIn recommande un budget quotidien d'au moins 100 euros.

3 conseils au moment de faire du dark posting

Avant de vous laisser à la création de vos darks post Facebook, Instagram ou Linkedin, voici 3 conseils à mettre en place dans votre stratégie.

Conseil n°1 : Définissez votre public cible

Avant de commencer une campagne de dark posting, identifiez précisément votre public cible. Utilisez des critères tels que l'âge, le sexe, les intérêts, la localisation géographique, et même le comportement en ligne pour affiner votre ciblage. Plus votre audience est spécifique, plus vos annonces seront pertinentes pour eux.

Conseil n°2 : Expérimentez et analysez

Le dark posting vous permet de tester différentes variantes d'annonces auprès de segments d'audience spécifiques. Profitez-en pour expérimenter vos posts avec différents messages, visuels ou encore appels à l'action. Ensuite, analysez les performances de chaque annonce pour identifier ce qui fonctionne le mieux et ajustez votre stratégie par la suite.

Conseil n°3 : Ne soyez pas trop dark

Il n’y a pas de lois qui régissent le dark posting. Cependant, nous vous invitons à toujours respecter les règles de confidentialité et d'éthique dans vos campagnes. C’est-à-dire qu’il faut éviter de cibler de manière invasive vos utilisateurs d’annonces qui ne sont pas pertinentes pour eux.

Lancez votre stratégie de dark posting !

Voilà, vous êtes sur le point de devenir un dark posteur expérimenté. Mais n’oubliez pas, un bon dark post est un post qui a un public cible bien défini. Plus les critères seront précis, plus vos chances de convertir de potentiels clients seront grandes.

Dans tous les cas, si vous souhaitez vous lancer maintenant, on vous conseille de miser votre stratégie de dark posting sur la vidéo ; car c'est le format le plus pertinent pour transmettre des informations en 2023.

Cependant, il demande des créations de qualités qui répondent aux normes des plateformes. Alors pourquoi ne pas déléguer ce travail à notre outil PlayPlay qui permet de créer des vidéos pour les réseaux sociaux verticales en quelques clics tout en respectant votre personal branding ?

On vous laisse une démo juste ici.